海南大学三亚学院 王森

整合营销传播理论及应用策略分析

海南大学三亚学院 王森

整合营销传播发展迅速，在许多国家和企业得到了应用和推广。我国企业也开始尝试运用整合营销来扩大品牌影响。本文以康师傅的个案分析为例来解析我国企业运用整合营销传播的方式及其可能带来的后果，这对于我国企业进行整合营销传播策略有一定的借鉴意义和指导作用。

整合营销传播 公关 销售促进

整合营销传播的概念是由美国西北大学唐·舒尔茨教授等人于1993年首次提出的，之后的十多年，整合营销传播得到全世界营销理论界和企业界的广泛认同，随之发展迅速。汤姆·邓肯对整合营销传播的定义如下：整合营销是经营有利品牌关系的不同利益相关者之间的一种交互关系的过程[1]。

整合营销传播以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种传播方式，以统一的形象，传递一致的信息[2]。整合营销传播通过与消费者的双向沟通，建立并完善企业在消费者心目中的形象，建立企业与消费者长期密切的关系，能够有效地实现产品传播和产品营销的目的[3]。近几年，整合营销传播理论在中国受到了普遍的关注，越来越多的企业开始实施整合营销传播策略，并获得了一定的成功。康师傅饮料业的成功很大程度上就在于其对整合营销传播策略的成功运用。

康师傅产品覆盖食品业和饮料业， 2004年以来……