广西国际商务职业技术学院 黄绍川

1 第三方B2B电子商务平台简介

通常所说的B2B(Business To Business)是指企业以提供互联网展示推广平台的方式，是企业与企业之间电子化贸易信息的交流模式，为企业的贸易和即时沟通提供方便，同时也为企业提供线下市场推广服务。第三方服务商B2B模式可以说是为企业以提供外贸线上、线下的服务为主的综合B2B模式。既非买方也非卖方而是由第三方投资建立的电子交易平台。

B2B电子商务模式种类较多，第三方服务商B2B模式属于其中一种。根据市场参与者力量大小、影响力大小可以分为卖方主导模式、买方主导模式、买卖双方相互作用模式。

2 以阿里巴巴为例的B2B电子商务平台运作模式分析

第三方电子商务平台运作的模式在我国已经有了一定程度的发展，越来越多的企业开始涉猎到电子商务平台的发展行业中来，但是，我国的特殊国情决定了我国的电子商务发展与其他国家的电子商务发展有着很大的差异，如果只是简单地学习外国在电子商务发展上的经验，是很难将我国电子商务的发展提升到一个新的层次上来的。在这一领域中，有一个行业内的成功代表，这就是马云创建的阿里巴巴。

阿里巴巴已经发展成为全球著名的电子商务公司，特别是在B2B领域中，已经拥有了众多的客户群体，在全球的商务经济领域中也占有着一定的地位。阿里巴巴之所以成功，与它确立的以客户为主体的营销思路有着密切的联系，“倾听客户的声音，满足客户的需求”一直是阿里巴巴坚持的服务理念。……