辽宁省交通高等专科学校 冯华亚

中国和西方在经济体制、政治环境、社会文化背景等方面有很大的差别，因此使用西方传统的4PS营销理论处理实际问题时候，不是非常便利。本文以中国人的天地人和思想为基础，以时间(time)、空间(space)和人(people)三个要素阐述一种全新的营销理论和处理实际问题的方法，以此理论指导不同地域环境下的营销活动，能使营销思路更清晰，效果更理想。

1 时空人营销理论的内容

时空人营销理论就是以时间、空间和人三个要素为分析营销活动的主线，因此营销活动就是满足特定人(包括组织)在特定时间和特定空间的生理和心理需求的营销活动过程。其中，特定人指有共同需求或共同参与某一活动和行为的人群或组织；特定时间指特定人群或组织在特定场所具有的心理和生理需求；空指空间活动场所，指这些人或组织在某一特定空间活场所具有的心理和生理的需求，从而产生的行为。如在沈阳市太原街(步行街)肯德基店营销活动就是为了满足到此逛街，而且喜欢吃西式快餐的人及他们所带的孩子，在略微饥饿时的心理和生理需求。时空人营销就是用这三个要素来解决营销问题，可以使营销活动更有效果和更简单。

2 时空人营销理论的要点

时空人营销理论包括以下几个方面：

2.1 市场与市场定位

按照时空人营销理论，市场指在特定时间段、特定空间范围和特定人群(包括组织)生理和心理需求的集合。……