□刘雪梅

（南阳日报社，河南 南阳 473000）

目前国内B2B门户网站发展势头迅速，不再是某几个大型综合性门户网站一统天下的局面了。各个省市的综合性的小门户网站也群雄并起，与大门户网站逐鹿中原，在电子商务领域中各领风骚!

小门户网站因为最容易接触企业商品生产一线，以容易拿到最低的商品价格、运输成本低廉为发展契机，从而能够在大型门户网站的庞大臃肿的统治领域中，开辟出一条特色鲜明的发展道路，其中不乏佼佼者，如苏州日报社的苏州新闻网，就是发展电子商务很成功的典型代表。

为了抢占商机，一些团购网2010年已开始在全国各线城市四处圈地，而一批地方性的团购网站，也犹如雨后春笋般涌现。南阳虽然是三线城市，但南阳有着上千万人口，所以有很多大型团购网站早就瞄上了这一块“肥肉”，盯上了这个市场。截至目前，南阳有4家团购网站，最早的一家是本地的品客团购网，是南阳第一个生活消费限时团购网站。今年年初，金福团、24券也紧紧跟进。

虽然像淘宝网、24券等全国大型连锁网站已经发展了很多年的时间，走在了门户网站发展电子商务的前列，累积了很深的网络营销经验，同时以其大而全的信息分类几乎覆盖了各个分支产业，但这并不等于说他们已经完全彻底的渗透到所有二三线城市，他要发展二三线城市必须要拥有大量的本地用户，目前我们南阳网通过社会办网就拥有了大量的网民，是开展电子商务的一个很潜在的条件，这也是我们这类小门户之所以能发展起来电子商务的一个重要原因。南阳网的电子商务要生存发展，直面的竞争对手就是如何从这些全国大型连锁网站分一杯羹，有效争取凝聚本地用户和商家，这也是关键的因素。

组建南阳网电子商务技术研发小组。如今互联网要发展，必须离不开网络技术，我们可以比照本地发展的比较好的淘宝、24券学习，电子商务下设团购、网店、商城三个小组，这三个小组在技术部张良的统一领导下，分别建立团购、网店、商城等交易平台涉及到各个领域。

做足电子商务的宣传工作。既然大家都植根于互联网，那么就要分别利用网络开展网络推广。南阳社区通过社会办网取得的成功就是拥有大量网名，像24券、金福团都来找南阳网做广告。我们还有强大的《南阳日报》、《南阳晚报》宣传优势，这些报纸宣传优势，他们是根本无法比的，所以我们要分别利用报纸和网络的宣传优势，要有效的利用一切可以利用的策略和资源开展积极的宣传推广。

做好网站采购信息或产品介绍之类的内容更新，这样才能对用户构成吸引力。同时要吸引用户来网站发布自己的企业信息，让用户养成定时不定时的到网站发布信息的习惯，还要通过有效的网络营销工具和平台开展网络营销，如网络信息群发软件进行网络群发、博客群发，邮件营销等一切办法增加信息在网络的覆盖率，延长信息的传播深度。

南阳网电子商务要想盈利，首先要做的是要让南阳的所有网民了解并喜欢上咱们的网站，商品资源是南阳网电子商务赖以生存的土壤。有了各行各业的商家和网民的追捧，咱们的电子商务平台才会有立足之地!当南阳网的全体人员和电子商务平台与南阳网民用户打成一片时，因此南阳网电子商务平台就已经离成功不远了!