文 佚 名

在市场发展的萌芽阶段，由于竞争并不激烈，因此二手交易的情况并不多见。随着市场竞争的加剧和行业的透明化，二手交易出现的频率越来越高。在很多成熟的商业领域，二手交易已经超过了新品交易。

就眼镜行业而言，随着市场竞争的加剧，全国各地出现了数量众多的眼镜店转让信息。这些转让的眼镜店绝大部分都是因为生意难以为继，并非转让广告上所说的各种私人原因。不过，这些眼镜店也并非都没有市场价值。如果进行仔细的综合论证，重新定位市场，改善经营管理，也许可以在比新开店投入小很多的情况下，变废为宝，重新焕发生机。

第一步：多方询问 剖析败因

在支付转让金之前，前期的综合调查是关键。特别是对原有眼镜店经营失败的原因进行分析，权衡利弊和发展前景是至关重要的环节。因为一旦成交后，便是开弓没有回头箭，无法买到后悔药。所以，事先做大量的调查准备工作有利于降低风险，找到正确经营方向。只有找到比原来更好的经营方法并有效执行，才可能让本身就已经出局的眼店“复活”。在前期的市场调查中，最好问问该店周围做生意的邻居或熟知内情的人，看有没有尚未解决的商业纠纷或其他意外，然后再通过询问、分析，找出原来经营失败的原因。

一般说来，经营者转让眼镜店有3类情况，第一类是经营状况还算不错，主要是由于私人不可抗拒的原因（比如出国、举家搬迁等），不得不转让。……