文｜本刊记者 张喜凤

成长是一种荣耀，成长是一种力量，成长也是一种责任。蓬勃的中国经济成就了诸多国内外布线企业绚丽的梦想，而这些企业的辉煌也推动了中国布线市场的繁荣。但是，对于成熟的布线品牌而言，不仅要能够在市场的最前沿冲锋陷阵，而且也要真正学会运筹帷幄。本期杂志特别采访到HUBER+SUHNER（灏讯）中国销售市场部总监秦晓培先生，共同探讨布线企业在中国的发展之路。

HUBER+SUHNER是一家超过150年历史的瑞士公司，生产涵盖射频、低频和光纤各类连接产品，产品被广泛应用于通信、交通、工业等领域。

IB记者：HUBER+SUHNER（灏讯）在中国市场的发展如何？

HUBER+SUHNER（灏讯）秦晓培：HUBER+SUHNER早于上世纪九十年代就已进入中国市场，伴随着中国经济的发展，HUBER+SUHNER不但充分参与，分享了发展的成果，自身也得到了长足的发展。从最初一个主要以服务于国际客户的贸易性公司发展到今天能够生产全系列产品，中国已经成为集团最大的生产基地。同时为了积极服务客户，公司在中国建立了一支包括销售、应用技术、客服和本地研发的团队，在中国主要区域都设立了销售办事处。

IB记者：很多布线厂家在谈到中国的市场，都认为：中国的市场很大但很不好做，因为中国的市场云集了众多的国内外品牌，为什么HUBER+SUHNER（灏讯）在这种情况下，还要加大市场的投入呢？

HUBER+SUHNER（灏讯）秦晓培：中国市场历来是兵家必争之地。随着经济的发展，中国国力的增强，对高质量信息化技术的要求与日俱增。尤其是高质量数据中心的建设，我们预计将会迎来爆炸性的增长。……