■文/本刊记者 张 娥 张起花

销售终端引发新竞争

■文/本刊记者 张 娥 张起花

拥有一定规模的成品油销售网络，以及获取石油产品之外的“非油”业务利润，正在引发新一轮竞争的升级。

“赢市场者赢天下”，角斗成品油销售终端的战斗在2010年甚为激烈。

2009年，国内正式推行新的成品油价格形成机制，规定成品油零售只有最高零售价而取消中准价，这意味着零售企业可以任意下调零售价格而不受国家管制，令成品油零售企业的竞争压力陡增。同时，随着外资的不断涌入，各民营油企的营销花样频出。2010年我国成品油零售市场的残酷竞争局面逐渐形成。

虽然，受宏观经济拉动，我国汽、柴油消费量不断增长，加之旅游业发展及商务出行的活跃，航空煤油消费也保持旺盛需求。我国三大石油公司在2010年的成品油销量均大幅增长。但业内专家提醒说，拥有一定规模的成品油销售网络，以及获取石油产品之外的非油业务利润正引发新一轮竞争的升级。

提升油品市场份额

2010 年，中石油针对市场需求上半年低迷、下半年强劲增长的变化，及时调整营销策略, 加强资源组织投放, 开拓机构用户，成品油销售实现量效齐增，市场份额稳步提升。年报显示，中石油全年销售成品油 12083 万吨，同比增长 19.3%。其中，国内成品油销售量为 10192 万吨，同比增长 15.8%。国内零售市场份额达到了38.4%，比上年提高0.2个百分点。销售板块实现经营利润 160 亿元，同比增长 20.3%，成为公司市场竞争能力提升和整体效益提高的重要贡献单元。……