■文/杨春华

人才利器 决胜油市

■文/杨春华

为了保持竞争优势，中国石化山东石油分公司通过选拔、培训，以及采取有效的激励机制，打造了一支高效、优质的营销队伍。

“2010年，我们直销油品220万吨，增加17万吨，增长8.4%，终端比重达到89.2%。直销工作之所以取得如此好的成绩，得益于我们有一支优秀的营销团队。”山东石油分管直分销工作的领导称。

当前，市场竞争日趋激烈，成品油市场呈现出资源多样化、主体多元化、竞争复杂化的特点，石油销售企业若想在竞争中立于不败之地，必须拥有一支高效、优质的营销队伍，不断提高市场占有率。山东石油深知“工欲善其事，必先利其器”的道理，围绕打造人才队伍开展了大量的工作。

把好选拔关

“企业营销团队的高效运转需要销售能力强、经验丰富的营销人员，按照标准的工作程序，高效完成各自的工作任务，共同努力实现营销团队的目标愿景。”山东石油有关负责人深有感触地说。

多年来，山东石油根据石油产品的特点，制定科学的招聘方案，拓宽营销人员的招聘渠道，在不同的岗位员工中选拔；区别不同岗位，对营销人员的品质、销售技能、产品知识做出明确具体的要求，按照招聘计划及程序开展招聘工作，确保聘任工作在公开、公平的原则下顺利进行。

选拔人员时，特别注重营销人员的基本素质考核。其一，个人品质方面，要具有团队意识和合作精神，品德高尚，同时具有坚韧不拔的意志和较强的进取心。……