刘亚芹,邵光岩

(1.山东胜利药业有限公司,山东东营 257055;2.东营市坤泰医药有限责任公司,山东东营 257055)

《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》和《医药卫生体制改革近期重点实施方案 (2009～2011年)》等新医改系列政策的出台,不仅旨在解决老百姓的医疗服务问题,同时对于医药经营行业来说,既有机遇又有挑战。整个医药行业将面临着大洗牌,原有的企业营销战略必须做一个根本的调整,才能适应公共产品市场的要求。医药经营行业需要调整思路,开拓进取,通过终端下沉,完善渠道管理,整合产品线组合,设立科学合理的医药产品价格形成机制,真正做到降低药价,才能使自身立于不败之地,促进企业快速可持续发展。

在新医改系列新政的综合影响下,医药流通企业会走向何方?笔者作为一名长期工作在基层的医药行业人员,经过认真研究国家相关政策并结合自身工作实践,得出以下几点浅见,仅供各位同仁参考。

1 流通环节生变

减少流通环节,严格控制药品流通环节差价率是新医改主要方向,也是今后政府监管的重点之一,这意味着许多赚取中间差价的医药流通企业将面临着经营模式的转型。新医改背景下,未来的医药流通格局会有翻天覆地的变化。流通环节复杂、渠道多是现阶段中国医药流通的特点,其产生的根本原因是“以药养医”导致了医院这种垄断性的终端。要改变这一现状,既要推进减少流通环节的改革,更要彻底扭转“以药养医”的格局。……