河南商业高等专科学校 刘阳

1 郑州女裤市场的产生及发展

1.1 郑州女裤行业雏形期

久居郑州的老住户，大都对在这个城市历史上曾经辉煌几十年的棉纺工业记忆犹新。而今“昙花一现”的纺织工业早已消散进市场经济浪潮中，但其对这块土地造成的影响却并未随之烟消云散。郑州民营服装加工业便受其孕育而萌芽。上世纪90年代初，郑州商业城建显现雏形，尤其在银基商贸城出现后，以银基为代表的整个火车站服装商圈逐渐代替了敦睦路服装市场，成为推动郑州本土服装加工业的中心。经营服装的私营企业主们通过日渐红火的服装市场得到资本最初积累，但生意人的盈利心理驱动他们想要获得更多投资收益，仅靠规模收益不会有多大改观；通过减少环节，向上游产业延伸，成为了水到渠成的事情。因此，一些服装行业的开拓者开始从流通领域做起，先成功占据市场做批发，而后再由流通环节转到生产环节。引导这批企业家的是他们对市场的直觉判断。在一两家转做生产的示范效应影响下，更多人感到大势所趋，开始效仿。

对于这些企业来说，在转型后最初并非一帆风顺。首先，在对外宣称的服装产地上，郑州市的民营服装企业无一例外都贴上了香港或广州品牌的标签。另外，女裤企业的生产用地。郑州大多数服装企业都是从都市村庄发家的，郑州环城路两侧的都市村庄及市内尚未改造的都市村庄，都曾有作坊式服装加工企业。在都市村庄里做服装，潜藏着很多问题，譬如环保欠缺、消防隐患、空间狭小等。2003年底，郑州服装企业彻底扭转了这种压抑的状况。随着郑州服装企业在省内外的名气的与日俱增，不少代理商找上门来，私营老板们逐渐感到，即便不再依附于那些洋牌子，用“郑州制造”来宣称自己，他们的销量也不会受到多大影响。于是，剥去了“香港某公司”的虚假外壳，“郑州某公司”取而代之，“郑州制造”开始受到大众瞩目。随着“郑州女裤”集群的逐渐成型，服装工业园的建设方案也逐渐提上日程。女裤行业终于走出第一步。

1.2 郑州女裤市场发展现状

郑州女裤行业在找准市场定位，并且适应了人们收入的承受能力之后，扶摇直上。根据我国商业联合会做出的市场统计：目前我国已形成以郑州和广州为中心的两个女裤产业集群，同时伴随着崛起了一批具有区域竞争优势的企业。对于郑州来说，因为其曾经是国家纺织建设重镇，因此具备了得天独厚的自身优势；同时，有一定规模的郑州“中国女裤一条街”也在一定程度上拉动了女裤的生产和销售。通过各级政府、女裤企业以及行业商会的共同努力，“中国女裤看郑州”已叫响全国。

自2005年开始，郑州女裤生产线每天产量近80万条，它们通过批发流向全国市场，据估计全国50%以上女性穿着的女裤为郑州制造。2005年8月，河南省市领导带领数十个郑州女裤品牌在北京的“中国女裤看郑州”新闻发布会上亮相，这次发布会使大家更加了解了郑州女裤并坚定了郑州抢占中国女裤制高点的信心。2008年，在新西兰的惠灵顿成功举办了“梦舒雅”服装展，郑州女裤走出国门。2009年，郑州市二七区打造了“中国女裤之都高峰论坛”。2011年，“郑州女裤”行业组团赴台湾取经，与台湾纺织服装同业共同举行“2011两岸服装产业高峰会”。

2 郑州女裤行业逐步壮大的原因分析

从郑州女裤行业崛起至今，连续举办了许多成功的“品牌营销”活动，从举办郑州女裤高峰论坛，到“中国女裤看郑州”嘹亮口号的喊响等。一开始只有梦舒雅注重对外的营销活动，在他的感召下其他品牌开始纷纷效仿，最后形成了郑州女裤这个“公共品牌”。也正是通过一次次的营销“造势”活动，将此前一直默默无闻的郑州女裤，逐渐推进业内人士视野中，并且名气越来越大、势头越来越猛。以上事件只是郑州女裤发展起来的诱因，之所以能腾飞，是因为其背后存在更加深刻的原因。

第一，在积累达到一定程度后，郑州女裤产业由量变产生质变。在经历了艰难的起步阶段、漫长的运作阶段，郑州女裤行业中众多企业逐渐强大，这些企业的发展推动了整个行业的进步。

第二，政府相关部门对服装业的发展给予支持。郑州女裤行业能有今天，离不开省市相关领导的大力支持。特别是郑州市二七区，更是将郑州女裤作为其支柱产业加以扶持。

第三，郑州市服装商会的正确带动。郑州市工商联服装商会成立于2003年，在其积极呼吁下，相关政府部门开始逐渐重视当地的服装产业。另外，商会在企业和政府之间起到了桥梁作用，它在向政府传达着企业需求的同时，也引导着企业正常发展。对于服装商会来说，它更重要的作用还在于加强了众多女裤企业的凝聚力，通过抱团成长实现整个产业集群的崛起。

第四，领头企业带动作用不可小视。几个领头企业对郑州女裤行业今天的成就来说可谓功不可没。梦舒雅便是其中的佼佼者，它是郑州女裤行业的先驱。例如，在我国最高规模时装周上展示梦舒雅的风采，举办由梦舒雅冠名的中国女裤论坛，连年参展中国国际服装服饰博览会等。梦舒雅通过举办这些营销活动，宣传了自身，同时对整个郑州女裤也起到了宣传作用。在梦舒雅的感召下，郑州女裤第一军团梦舒雅、娅丽达、逸阳、纽伦等十二家女裤代表企业带领众多的企业突出重围，一路高进。

蒸蒸日上的女裤产业让我们信心百倍，然而创新是任何事物发展过程中所必不可少的。多年来，郑州女裤一直延续着最初的定位目标，单方面侧重对量的追求，在达到了一定的高度后，郑州女裤行业开始蹒跚前行。《2008年中国服装行业分析及投资咨询报告》出炉后，分析了我国主要服装产地的服装行业发展状况，包括了辽宁、山东、江西、安徽4省，令人失望的是唯独未提及河南。这只能说明河南省服装行业还未被研究者所重视，这对响誉全国的郑州女裤行业来说无疑是一次不小的打击。这警醒了昏昏欲睡的整个郑州女裤行业，要发展必须理清自身存在的诸多问题。

3 郑州女裤行业现存症状分析

随着郑州女裤服装产业的发展，在经历过“蜂拥而抢”的市场情形后，郑州女裤企业也开始出现了销量下降、库存上升、销售管理费用上升、客户服务质量下滑、品牌建设不高和人员管理散乱等现象。郑州女裤行业之所以出现如此乱状，是由多方面的原因所决定的，综合来看主要存在如下弊端：

3.1 单方面注重以量取胜，忽视品牌效应

透过现象看本质，不难发现，郑州众多的女裤行业经过历炼破茧成蝶在发展起来之后，却长期将企业定位在以销量取胜上。辉煌业绩背后，不得不面对的实际情况是：在全国享有一定声誉的郑州女裤企业，其产品竟然极少能够进入郑州本地的大型商场。现状阐释的道理是：本地“名牌”不被本地消费者认可。巨大产能与品牌缺失形成了鲜明对比。由此可见，郑州女裤面临的最大问题是经营理念与品牌意识欠缺。 品牌进军国内市场的意识不强，国际化的定位更少，河南服装业要尽早从低价时代进入品牌时代。

3.2 处于服装搭配地位，影响其顺利发展

中国目前的女裤市场属于买方市场。在这种市场条件下，女裤消费的相关性很大。相对于上衣，裤子的价值要小得多，很多女性消费者选择裤子时总是要和一定的上衣搭配，她们为了一件裤子而产生购买行为的概率相对要小。它多数时候要附庸其他产品来销售，而且很多做女装、正装、牛仔装的企业都会涉及女裤。也就是说，专门做女裤的企业所生产的产品会和另一些服装企业生产的产品产生重叠。另外，单独的女裤市场的消费和流行趋势相对其他产业也很难把握。因此，女裤企业如果孤军奋战，承担的风险会很大。

3.3 产业集群层次低，竞争优势难持久

在单个企业的领导示范作用下，郑州的女裤产业集群逐渐形成。但是由于诸多原因致使成形的郑州女裤产业集群仍未发育成熟。主要表现在：郑州女裤产业集群中的众多企业的竞争优势大多来源于低廉的成本、价格和劳动力；集群中的大多数企业管理方式落后，依旧停留在个体、家族式等落后的小生产管理方式上；集群中的企业生产办公厂房简陋、生产技术落后、作坊式的旧企业生产方式也不少见；缺少技术娴熟的熟练工人，技术水平低，注重产品数量而忽视质量。在全国的女裤市场中，郑州的企业一直以低价来保证其较高的销量，时至今日绝大多数的郑州女裤企业仍以生产中低档产品为主，尽管有部分女裤企业大胆开始革新，有向高端发展的苗头，但迄今还没有出现在高端市场上叫得响的女裤品牌。

3.4 以批发经营为主，突出价格竞争模式

长期以来郑州女裤企业一直以批发为主，价格竞争是其主要的竞争方式。在现代商品经济的条件下，价格竞争是一种越来越受到约束的竞争形式，在价格竞争受到限制的情况下，非价格竞争手段成为主角。非价格竞争是排除价格因素的变动，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其他推销手段等非价格形式销售产品，参与市场竞争。根据全球著名管理咨询公司麦肯锡公司的分析报告，《财富》杂志排名前250位的大公司有近50%的市场价值来自于无形资产。

3.5 企业注重产品开发，却不注重营销方式创新

对于服装企业来说，设计师是其灵魂。服装企业对产品开发异乎寻常地重视，每当季节转换时，下一季的产品开发工作便会成为企业的核心工作，女裤产业也不例外。问题的关键在于，郑州的女裤生产企业对营销以及方式极不重视。在当前的市场情形下，众多消费品行业越发重视对营销方式的不断创新，体验营销、网络营销、情感营销、组合营销等等全新的营销方式屡见不鲜，这些令人眼花缭乱的各种推广活动频频打动着消费者的心；而与此同时，郑州的女裤生产企业却停留在打折、换季特卖等传统的方式中止步不前。

3.6 缺乏研发人才，款式跟不上时代步伐

女裤企业很大一部分是从小作坊起步的小型私营服装企业。发展中的女裤企业由于规模偏小，资金不足，直接导致了整体研发力量不足，而高水平的服装设计人才的欠缺制约了行业发展，女裤产业的设计水准，相当一部分停留在模仿层面，抄版现象非常普遍，很多女裤企业根本不具备独立的设计研发能力，而只是拿一些其他品牌的产品进行抄袭模仿和修改，产品低档化、同质化现象严重。

经过政府、行业协会、企业自身的多方努力，郑州女裤行业跨出了坚实的一步；但是未来的征程仍旧充满荆棘，郑州的女裤行业想要有更长远的发展必须革除弊端，不断完善，这样才能在日渐激烈的市场竞争中逐渐强大起来。

[1]刘阳,刘银燕.郑州女裤业发展反思[J].河南商业高等专科学校学报,2007(5).

[2]同黎娜.郑州裤业高举女裤的旗帜[N].中国服饰报,2009.