█本刊记者 饶晓娟

区域茶叶品牌如何蜕茧成蝶？
——和君咨询集团蒋同：品牌+渠道+价值观=全国化

█本刊记者 饶晓娟

困境：低度集中的市场结构

产业的发展实际上是龙头企业的发展。茶产业也不例外。

中国茶产业产业集中度极其低，用市场消费容量计算，茶产业则超过了1000亿以上，但是，以2009年（中国茶叶流通协会）销售收入为基础计算的市场集中度显示，中国制茶企业的前四家卖方集中度在 13.59%，前八家集中度在20.98%。

和君咨询集团的蒋同据此判断：

中国制茶业属于市场类型第六等级的“低度集中的市场结构”，并且规模经济效应不明显，属于极低垄断型的竞争性市场结构。这样的背景下，必须要产生一批龙头企业，整个产业才会有未来。而中国茶产业高度分散，几千个品类，几万家企业，每个品类、每家企业都有一亩三分地。如果要做大，就必须做到别人的一亩三分地里面。如果全国茶业市场集中于几个领头企业，可以发挥产业链的示范带头作用，拉动地方经济。只有全国化，茶业企业才可以做大。

蜕茧：突破固化思维和模式

多大规模才算是全国化？用销售额这个硬指标估算，全国有 30多个省直辖市，每个省平均5000万计算，就是15亿左右。对于茶业来说，就算是每个省的5000万，也做不到，一两千万也算是不错的了，大量的都在一千万以下。

为什么目前茶业的全国化都不成功？

因为大家都以立顿、天福作为参考目标。目前中国茶业仍仅以英国立顿、台湾天福的思维来思考茶产业是有点落伍的。……