邓正红

市场较量，真正的价值不是体现在价格上，而是创新。你的产品或者服务价值越大，即使价格贵一点，消费者也会选择你、接纳你。价值创新就是要为客户创造出更大价值。

所谓蓝海战略，就是把企业已拥有的市场和即将拥有的市场空间比喻成红色海洋和蓝色海洋，即红海和蓝海。红海是正在运作的市场空间，而蓝海则是开创新的市场空间，创造无人竞争的市场。红海战略要通过艰苦的努力，通过一系列措施打败对手，与别人抢蛋糕吃。而蓝海战略则是甩脱对手，自己一个人吃一块蛋糕，开创一个无人竞争的市场环境。

在市场竞争中，谁能创新谁就能摆脱竞争对手的纠缠，谁能创新谁就能具有较大的市场占有率。蓝海在某种意义上是没有竞争、超越竞争的和谐经营，追求价值创新的个性化战略。不需要与竞争对手短兵相接进行白热化厮杀，只需要把握市场潜在的需求，先走一步开发有创意、有价值的新产品。

有家豆腐店善于创意经营，逆传统思维将“白豆腐”变成“色豆腐”卖，使一般的豆腐个性化起来，价格却比一般的豆腐高得多，因其独特性而深深吸引消费者，所以卖得很旺，独享价值创新所带来的利润。

市场较量，真正的价值不是体现在价格上，而是创新。产品或服务价值越大，即使价格贵一点，消费者也会选择你、接纳你。价值创新就是要为客户创造出更大价值。

企业要从红海突围，面临的挑战是如何从纷繁复杂的可能性中找出商业上有信服力的蓝海机会。……