江北 黄源

“现在团购企业与商家谈合作时都是‘你给我一个商品报价，我替你卖到什么价格，这不是销售是什么？在这样的模式下，商家的心态会发生变化，因为他要追求利润的最大化，报价不会比之前优惠，也容易造成以次充好，掺杂假货等现象。”嘀嗒团首席执行官宋中杰在接受本刊记者采访时说。

在宋中杰看来，目前团购行业已经发生了变化。

据宋中杰观察，现在一些团购网站有的已经倒掉了，有的被大的团购网站并购了。全国性的、地方有特色性的网站也已出现，行业市场正在进一步细分。

而在发展模式上，嘀嗒团主页上还保留着过去的做法，而其他网站大多改成多行、多栏了，有更多的网上商城的味道，这就意味着团购已经由营销目的转变成常规的销售目的。“这样的话，就会带来一些问题：常规销售的打折力度会比营销打折力度大吗？这种类似于优惠券的做法还能吸引消费者吗？过去那种惊奇感、集中爆发性口碑传播力度会削弱吗？”

宋中杰分析说，这两种模式的目的和出发点是完全不同的，所以商户的行为一定会发生变化。

据记者了解，宋中杰之所以坚守团购传统意义上的营销平台发展模式，有其现实依据支撑。“团购行业之所以发展如此迅速，一是大量餐饮、游泳馆、电影院这样与生活类消费相关的商家有巨大、强烈的营销需求，但是能够满足他们营销需求的合理方式并不多；二是社交网络的发展渐趋成熟。……