王新业

迪斯尼在世界娱乐经济发展中一直占据着主导地位，无论到哪里都所向披靡，无所畏惧。它总是率先定位“娱乐企业”，然后去打造分布广泛的零售网络。这也是传统的迪斯尼商业运营模式即先通过电影、电视制作娱乐内容，再发展成为衍生的消费品授权、主题乐园的主要原因。特别是自1992年进入中国市场以来，有超过25座城市拥有其5000多家零售点，包括独立品牌门店、大卖场和百货店中的品牌专柜、品牌专区等，预计到2012年，迪斯尼的零售点将达到1.5万个，并且覆盖至众多二、三线城市。

尽管如此，在“量满足”的时代里，消费者需要的是“消费极大化”，在他们看来，较多的物质并不意味着生活水平的高质量，只有拥有足够“可变的东西”发展自己的生活风格，才是真正的追求所在。这点上，迪斯尼文化实际上还从未真正熏陶过中国消费者。如何通过消费意识，进一步提升迪斯尼在中国消费者心目中的地位，同时整体提升迪斯尼品牌地位，就成了迪斯尼的当务之急。

转变营销模式

迪斯尼可以说是娱乐行业中产业链最长的一个娱乐品牌。现代化的企业管理手段，加上行之有效的销售手段，通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等各种经营方式相结合，实现企业利益最大化的终极目标。

它的商业模式采用的是“轮次收入”模式。即首先以迪斯尼电影和动画大片的票房保障了第一轮收入；第二轮收入自然来自这些已公映的电影的拷贝销售和录像带发行所获得的利润，这两轮环节的运作可以保证迪斯尼成本的收回；……