刘鹏凯

人就是这样，一旦跳出既定的思维模式，在一种温情脉脉的情感中接受见解，竞合共处，事情就会朝另一面发展，和顺统一。

我国古代便有世外高人崇尚“倒走”的记载。使用现代体育科学观点来验证，“倒走法”亦对身体益处多多，例如通畅气血、改善腰部血液循环、加速组织新陈代谢等等。倘若运用此法于企业的经营管理之中，也会有不拘一格、非同凡响的效果呢！

倒骑毛驴：柳暗花明又一村

哲学家讨论“先有鸡还是先有蛋”的命题时，总能列举出一大堆论据，却总是无法辩出个所以然。企业在与经销商协调产品销售价格的问题上，如果一味围绕涨价与不涨价、让利与不让利、新价格与老价格之类的问题，往往从早上说到天黑，嘴巴说干了也无济于事，解决不了问题。相反，采取“倒走”的办法，沟通时不再争论鸡与蛋，而是说鸡是鸡，说蛋就是蛋，让经销商理解认同自己与企业“同船共渡”，从而能四两拨千斤，轻而易举地敲开对方的心扉。

如今，国内外胶粘剂品牌多如过江之鲫，在潮涨潮落捉摸不定的竞争中，一个企业无论走得多么顺利，都会遇到意想不到的狂风巨浪。怨天尤人是无济于事的，适者生存，如何适应这个多变的社会，如何在面临危机时化“危”为“机”，踏浪而行，破浪而进是最为重要的。当下，市场原材料涨价的“飓风”刮得天昏地暗，越是这个时候，越要告诫自己必须临危不乱，保持清醒。为了稳住现有市场，磨合好产品涨价的过渡期，寻求前进的办法，我决定亲自去拜访几个大客户。……