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深度营销绩效考核第二个难点是绩效检核不到位，自然而然，精耕细作的深度营销绩效考核指标考评就难做准确，深度营销模式也就难以推进。能否有效地进行绩效检核和评估是判断基于深度营销模式组织转型和队伍重塑的基本标志，也是推进深度营销模式最艰难的、不可或缺的环节。

绩效检核与评估的难点

很多企业的营销高管经常有如此困惑，深度营销模式的绩效指标思路和具体指标不难理解，他们也曾经试图设定了市场精耕细作的绩效指标，从逻辑上、客观上讲，指标还算科学，指标标准的难度也不高，但是，实施的结果往往不尽人意。造成这样的结果主要因为如下三个方面问题：

1.营销干部意识和素质不足。

营销干部意识不足主要有两种情况：首先，他们认为不用这样做、这样管。很多业绩优秀的营销干部大多是用销售政策驱动渠道干出来的，他们觉得只要分析好行情用销售政策驱动渠道就可以了，所以就从内心里抵触深度营销模式的精细化管理，因为太麻烦，太费劲。其次，他们认为需要这样做，但却不愿管。大凡增长快的、销量大的市场，都是有人在精耕细作，不是厂家营销人员能干就是经销商个人能干或者经销商网络基础好。营销干部对于这一点内心是非常清楚的，所谓“没有无缘故的成功”。前几年可能有人跑到终端做些以收款、发货为主、情感沟通的维护，就能做到较好销量，但是现在，缺乏真真切切的客情投入，缺乏踏踏实实的服务推广，实现销量大幅增长是很难的。……