淮海工学院 王洪海 高本新

商业信用是指工商企业之间进行买卖商品交易时，以商品实物形态提供的信用，是企业之间一种直接信用，是信用的最初表现形态。在欧洲可以追溯到中世纪，在中国赊销始于先秦时代，并在宋代得到广泛发展。无疑人类现在已经跨入信用经济时代，作为一种重要的结算手段，在商业竞争中被广泛使用，以致英国学者波特·爱德华将信用比喻成人类最伟大的三大发明之一，然而商业信用与生俱来的双重性，在创造巨大财富的同时，又蕴藏非常可怕的风险。本文拟将从财务战略管理的视角，探讨商业信用差异化的控制策略，以实现企业的财务目标。

一、商业信用历史回顾

唐代商贸业较为繁荣，但当时的商业信用相对滞后，在商品交换过程中，存在预付货款和延期付款的支付现象；随着商业贸易进一步的发展，宋代在经济往来中，借助于赊销形式，生产中的材料采购或者商品流通得以实现，“后期而取直”的商品赊销和“先期而与钱”的货款预付，这两种交易方式的商业信用已经比较发达；明代商业信用渗透到社会经济生活的方方面面，加快了商品交易速度，节省了交易成本；商业信用同样对清朝社会经济发展起了很大的作用，首先加速了资本流通与周转，缓解中小商贩资金短缺的问题，其次促进了清朝农业与手工业的商品化生产，最后扩大了商品的流通量，盘活了整个商品流通的渠道。

由……