向坤

在关于定位理论的第一篇文章中，杰克·特劳特曾举了一些例子，说明GE这样成功的品牌为什么不能在计算机行业中取得成功，事实证明他是正确的。由于消费者已经有了对企业原有品牌的固有印象，如果想一味的通过品牌延伸来使得品牌价值最大化，反而会造成品牌价值的流失。

“如今是3C时代——竞争(Competition)、变化(Change)、危机(Crisis)。全球化的今天，企业竞争加剧，是时候重新定位了。”2010年9月26日，北京饭店贵宾楼，全球“定位之父”杰克·特劳特(JackTrout)在接受《第一财经日报》专访时表示。

在企业营销战略中，“定位”这个词被频繁提及。作为一个营销规划方法，定位概念最早由杰克·特劳特提出，并持续影响着商业世界。

在杰克·特劳特眼中，当今的商业世界是一个“定位”的世界。“处在一个混沌复杂的世界，你所需要的策略就是差异化，进而从差异化中找出企业的定位。”

杰克·特劳特目前担任美国特劳特咨询公司总裁。作为全球“定位之父”，他被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家。他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次提出了商业中的定位(Positioning)概念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》并借此扬名商界。1996年，他推出了定位论落定之作《新定位》。2001年，定位理论被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

如今，杰克·特劳特带领特劳特咨询公司为全世界最富盛誉的公司提供咨询服务，IBM、惠普、通用电气、宝洁都是他的服务对象。……