华夏方略管理咨询（北京）有限公司 胡运芳

根据地是指饲料企业在某个区域市场通过有绝对优势的投入，在决定客户购买取向（引导需求）的所有重要因素上建立重要的控制地位，从而达到对客户与竞争态势的绝对支配，形成在该区域市场压倒性的竞争优势，打造饲料企业市场开发的桥头堡。根据地营销推广模式就是在最短的时间内，迅速打造一条贯穿饲料企业、营销员、经销商、养殖户之间坚不可摧的多赢价值链，以此形成客户购买品牌偏好，持续冲击区域市场第一，以速度冲击规模，以价值链冲击占有率，滚动开发培育市场，迅速建立整块市场的竞争优势。

一、根据地建设的意义

根据地建设有利于饲料企业合理配置利用企业资源，结合企业的实际情况，形成局部区域市场的绝对优势；有利于饲料企业在根据地市场提高自己的企业形象和品牌形象，做局部区域市场里的垄断者做饲料企业市场的主人；有利于规避市场风险、浪费企业资源，提高饲料企业的经济效益。任何市场营销理论都有一个实践检验的过程，只有在实践中才能发现不足并逐渐完善和发展。根据地营销推广理论也只有在局部根据地建设中，才能形成精确复制的流程和模式，以便滚动推广，为饲料企业市场营销的健康发展提供实践基础和理论依据。

二、根据地的选择标准

1.养殖基础

养殖基础即畜禽存栏量和水产养殖量，这是计算市场饲料容量的基础，否则，巧妇难为无米之炊。……