李盛梁

浙江农资集团有限公司副总经理

上世纪九十年代以来，伴随着国家对涉农事业的关注和支持力度逐步加大，农业产业化风起云涌，农资行业各项改革有效推进，农资商品供求关系发生了根本变化。在此过程中，农资企业技术服务工作（简称“农技服务”，下同）作为农资企业经营中的一项重要软实力，其意义正在不断凸显，甚至已经成为农资流通企业的核心竞争力。本文试图通过对改革开放以来供销社农资企业特别是笔者所在的浙江农资集团在农技服务上的若干做法的回顾，分析当前形势下农技服务的转型压力，共同探讨农资企业建立技术服务体系的可行路径。

传统农技服务的理念——“4管”原则

历史上，供销社农资企业曾经长期把“管卖、管用、管效果、管安全”作为农资科技服务工作的指导思想。其中，“管卖”是指保障供应，在物资稀缺年代，这一条无疑是第一位的；“管用”，是指负责使用方法的传授，是一种直接的技术指导行为；“管效果”，既可以理解为对农资商品的质量承诺，也可以理解为经农技服务有良好的效果；而最后一个“管安全”出现的时间相对较迟，是针对化学肥料和化学农药的安全隐患和环境影响进行技术控制。改革开放初期，农资商品的种类仍不十分丰富，尿素等化学肥料的产量严重不足。供销社农资企业的主要任务是按计划分配、调运农资商品，尽量满足农民需要。因此，农技服务的出发点和立足点是解决实物供应不足带来的问题，通过技术指导推广使用生物肥、有机肥、土农药以及努力达到节约用肥、高效用药的目的，以使有限的农资商品发挥最大的作用，保障农业生产的正常进行。……