○ 赵艳丰

海外营销是我国企业迈向国际化的重要一步，它关系到营销策略的全球化和品牌经营的国际化。但目前我国企业海外战略的重点还仅限于海外上市和融资，对海外营销缺乏重视。参与全球地产的开发和经营对国内企业来说并不是遥不可及的梦想，日本、美国和俄罗斯的一些土地已经拿到中国的一些城市推广以寻求项目投资，也有一些企业已经走出国门，开发海外的地产项目。我国企业应该有更长远的战略眼光，认真研究欧美地产公司的跨国经营模式和海外营销策略，为有条件的内地项目创造海外营销机会，积累储备海外营销人才，为将来的国际化经营和扩张做好准备，这才是国际化战略的正道。

海外市场的开拓、巩固和完善是一个循序渐进的过程。一些开发商的海外营销已经取得了不错的成绩：2001年世贸滨江花园成为上海首个全球推广的沿江观景豪宅，每平方米的均价超过2500美金；2005年世贸又与6家海外代理行联手，在澳大利亚、英国和美国的几个主要城市对奥临花园进行同步推广；北京星河湾通过香港、澳大利亚和美国的巡展半年卖出15个亿；珠江帝景的海外发售半个月1.5亿，可见我国内地的地产行业不是跨国营销的禁区。

虽然当下海外营销并非我国地产营销的主流，大多数开发商也没有制定海外发展战略，将海外营销提升到战略高度还为时过早。但基于以下海外顾客的价值分类，我们可以制定合理的海外营销策略，为当前的海外营销实践提供一些方向性的指引。……