森马集团：虚拟经营品牌为先

森 马集团有限公司创立于1996年12月18日，总部位于浙江温州，是一家以服饰经营为核心产业的集团公司。集团核心企业——浙江森马服饰股份有限公司以虚拟经营为特色，以休闲服和童装为主业，拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大服饰品牌，销售终端5800多家。“森马”品牌主要为16-25岁的目标消费群体而设计，先后荣获中国驰名商标、中国名牌和中国服装品牌营销大奖等殊荣“；巴拉巴拉”品牌的主要目标消费者为3-12岁儿童，是中国儿童服饰行业的领军品牌，荣获童装首批中国名牌、中国服装品牌潜力大奖和中国十大童装品牌等殊荣。

采用虚拟经营模式是森马走向成功的必要条件之一。采用虚拟经营更要求企业有出色的研发能力和销售渠道拓展能力，以严格的质检把关产品质量，以知名品牌获消费者和代理商的认同，用先进的企业文化将代理商与企业、员工与企业凝结在一起。森马对商业模式的成功创新归结起来主要有以下几点：

虚拟经营，整合创新。以良好的研发设计为基础，森马将服装生产外包给技术实力雄厚、生产能力强、质量过硬的外部生产厂家，外包企业要通过ISO9000认证标准考核，并由现场QC和QA人员督导品质监控，保证产品质量。在营销上，森马有专门团队负责新加盟店的经营理念、资金实力、市场容量、地理位置的评估。在“小河有水大河满”经营理念的指引下，出台一系列优惠政策，鼓励代理商多开店、开大店，并将资源向优秀的代理商倾斜。……