侯胜田

(北京中医药大学管理学院，北京 100029)

胃药属于常用药品，很多知名医药企业都有胃药产品。虽然胃药市场竞争空前激烈，但仍有不少“新生力量”进入。据华通经纬咨询公司医药市场研究中心的肠胃用药市场调查显示，我国肠胃药品品种繁多，既有西药，也有中成药，达200多个品牌，包括进口品牌、合资品牌和国产品牌。如果说20世纪90年代是胃肠道药品的“暴利时代”，那么21世纪就进入了“微利时代”。在这样的形势下，企业生产的胃肠道药品要想不被市场淘汰，就应谨慎审视自己的营销模式，创造独特的经营方式。而了解患者购药、用药的行为和习惯，对于制订有效的营销策略至关重要。

1 研究的目的与方法

1.1 胃药市场总体状况

由于工作节奏加快、各种压力加大以及不良生活习惯，造成胃部疾病的发病率越来越高。据卫生部门统计，我国有近30%的人患各种胃炎，全国胃病患者的总人数近3亿人，且其中40%的病情严重[1]。据华通经纬咨询公司医药市场研究中心提供的数据，胃药在医院的使用量呈逐年增加态势。全国医院胃药销售总额，2006年为41.2亿元人民币，比上一年的33.28亿元人民币增长了23.80%;2007年为68亿元人民币，比上年增长了65.05%;2008年上半年就达39.9亿元人民币，超出历史同期最高水平。从全国零售市场上看，2007年国内胃药市场规模为43.56亿元人民币，近两年来胃药零售市场平均增长率为9.2%;2008年上半年，胃药零售市场销售额达23.2亿元人民币，销售量为1.73亿盒或袋。与上年同期相比，2008年胃药零售市场仍保持快速增长。……