江伟硕

2010年是中国移动互联网时代的起始之年。未来当人们回想起信息产业的发展历程时,也许会觉得2010年是具有独特意义的一年,因为从这一年起,人们开始真正进入了一个以手机为核心的大互联网时代。随着手机应用的不断多元化,内容的不断充实和丰富,人们对未来手机究竟能带来怎样的全新体验,产生了无限的幻想与期许。然而针对无线互联网这一目前备受多方关注的话题,未来究竟会如何发展?还会有多少商业模式将借助移动产业链蓬勃而起?相信这些问题在很多人的印象中仍然模糊不清。而就目前来讲,随着国内智能手机的普及,一种嵌入软件的广告形式,已经成为国内手机广告平台、运营商、手机厂商等企业争相选择的“免费”盈利模式。而此前,独占移动广告市场的手机门户类网站,同样上演了一场迎接移动互联网新时代的华丽转身。

钥匙+枢纽+遥控器

许多用户在最初接触移动互联网时,常将其误解为是PC互联网的延伸,同时,较为顾忌流量费用等问题。不过自今年起,无论是手机终端和应用的发展速度,还是用户需求的推动力,都出乎意料的超出了想象,因此,任何关于手机互联网的乐观想象都可能是保守的。

这是来自于手机互联网模式的开创者——3G门户的判断。随着智能手机终端的普及和网络环境的改变,在三网融合以及物联网发展的大环境下,手机不再只是单纯的通话沟通工具,而是具备了新的定义——演变成信息世界的核心终端,它可以链接、遥控一切终端,变成信息世界的“钥匙+枢纽+遥控器”。移动互联网也将随时随地展现在用户眼前,手机媒体也会变成一个覆盖面最广、第一时间把信息传递到人们身边的传播介质,其背后的商业价值将是巨大的。

就目前来讲,无论是日本移动互联网产业的高速发展为中国带来的启示,还是国内不断涌现的崭新商业模式。在未来,亚洲都将成为手机互联网最好的市场,中国的创新能力也会成为世界领先的力量。面对这样的局面,此前一直在移动领域占有巨大资源优势的3G门户,提前完成了属于他们的华丽转身。

一个门户网站的平台策略

而更多人则认为,作为全国最大的手机门户网站,3G门户真正的考验其实才刚刚开始,面对移动领域新商业模式的不断涌现,以及3G发牌后蜂拥而至的商业巨头,这种移动互联网具有巨大的延伸优势,迫使3G门户面临着一个战略性的转型。而转型所要解决的,还有人们在此前一直苦苦探索的移动互联网的商业模式和盈利模式。

3G门户选择“从门户到平台”的战略性转变,“立足用户,立足手机体验”,他们的决策即发展手机媒体平台、手机娱乐平台及手机商务平台,为用户提供聊天、娱乐、阅读、购物等一站式服务。于是由3G门户自主开发的,70多个主流频道,14款客户端,创新且准确把控用户需求的GGbook、Go浏览器、GGmusic等掀起了一场又一场应用热浪。

战略的选择代表3G门户的判断,在支付条件更加优越的手机端,平台的价值不言而喻。最终跨越终端,跨越运营商,跨越传统互联网和手机互联网,则是3G门户希冀着的方向。

而目前单纯的广告模式已经不能再完全体现3G门户的价值。3G门户在启动平台战略之后,开始逐步增加向用户收费的服务,如今已经确定的四个收费方向,分别为手机阅读、音乐、视频和游戏。

“收费”背后的内容优势

在移动盈利模式方面,前项收费一直以来因为中国用户的消费习惯而不被看好,而后项收费却又因广告主在移动领域的投入比例未能真正打开渠道,如今移动互联网市场的发展现状,使此前的手机门户根据自身内容实力,寻找到了一个恰当的盈利模式。

据3G门户分析,在手机互联网产业里,由于用户付费积极性很高,其商业模式的形成将比互联网容易得多。在经历了7年的发展后,目前3G门户的收入已经步入了一个比较健康、稳健的增长局势。

针对免费模式,广告在较长时间内仍是3G门户最稳健的收入来源,是预见性最强的一个收入。但是随着3G门户“平台”式的战略转变,已经标志着他们具备平台的初步能力,而其最为看重的几个领域的商业价值也已经得到了初步的实现。

目前,其游戏应用已经在平台上得到了很好的传播;阅读方面,也已经开始针对部分内容进行体验收费。同时,很多音乐公司将内容运营安置在3G门户的平台之上,并通过运营商获得计费收入。

优质的信息与内容,是获得用户的最佳途径,而目前的用户也习惯在使用流媒体和手机联网游戏时采用付费模式。因此,一旦没有好的产品和服务,就意味着用户的疏远。“免费午餐”变成付费享用,意味着消费习惯的改变,但3G门户认为,如果用户在资费、速度和内容的体验够好,推广并不是件特别难的事。因此3G门户在内容方面的建设则更多的渗透了手机特有的文化含义。

致力于打造手机文化

从某种意义上讲,之所以说移动互联网存在着非常广阔的发展空间,就在于其包容与整合的能力。作为最早进入移动传媒领域的3G门户通过在内容传播和技术产品研发,积累了大量的经验、资源和人才。理解手机、推动手机文化也是他们的目标与动力,而这些,都使其手机平台的影响力,延伸到了终端、运营商、传统互联网和手机互联网等领域。

作为带来用户流量最重要的方式,此前他们加大投入推出了炫版的门户网站,并引入了更多的新内容,他们不但将合作扩展到地方,同时购买了如《精武风云》、《山楂树之恋》等电影的版权。在应用方面,3G门户网十几款软件都是在移动市场里面遥遥领先。

而手机文化的包容性,也正在于一部手机平台的开放程度,为此3G门户希望有更多的内容、更多的应用可以加入进来,更多的开发者可以把自己的产品放进来。正如3G门户网站与目前市场上现有的最主要的手机游戏公司,都建立了良好的合作关系,就这一层面来讲,3G门户可以在应用、娱乐方面更广泛的以一个平台的方式跟更多的公司合作,并为合作伙伴提供流量、合作用名等等,以此扩大移动市场,传播手机文化。