樊 淼

广告展示数:350万次;广告点击率:5.48%;广告点击:203883次,国内享有盛名的品牌广告主——Kappa,正尝试在国内一种新兴媒介上发布广告,以上的数据表明,他们似乎获得了不错的投放效果。纵观当下品牌广告主,诸如可口可乐、索尼、雅诗兰黛等富有先进意识的企业,近年来正在与一种潮流媒介进行着“亲密接触”。

这是一种24小时贴身接触且传播力极强的新兴媒介,它将整个现实世界的空间浓缩进了一部“狭小”的手机里,却又将其放大到无限巨大的移动互联网络。那便是由国内众多移动领域软件开发商共同组成的“媒介联盟”,他们通过将广告嵌入自身软件,并展现给持有智能手机的用户,从而获得更多的盈利。而有能力为这双方提供创新服务实现双赢的则是目前国内孕生出的手机广告投放平台。他们被称为打造潮流媒介,颠覆传统广告营销的移动互联网新兴产业。

在静默中引领一场颠覆

如果谈起移动广告,我们不得不提到移动运营商,因为早期移动互联网盈利模式还是基于移动运营商所在范畴内的短信、彩信以及push类的广告,而随着2006-2007年智能机的陆续出现,一些wap网站逐渐形成了“网站联盟”,很多广告主也在通过wap联盟来进行广告投放,移动产业初期阶段的情况大体如此,然而一切以运营商为盈利渠道的移动市场,也正在发展中等待着一场颠覆的来临。

2010年,随着3G技术的逐渐成熟,iphone以及谷歌Android系统的推出,智能机随即形成一统天下之势,而基于智能机的应用也变与越来越丰富,与此同时国内如wooboo(哇棒)以及有米广告等专业手机广告平台也纷纷崭露头角,至此一场有关“颠覆”的战争悄然打响。

哇棒(北京)国际传媒有限公司首席运营官COO赵宇光就此表示,手机广告平台以手机应用软件为媒介,绕开了此前运营商的诸多资费条款,从广告展现形式、广告的交互方式以及媒体形式上,较以前来讲有了很大的突破,这不但为广告主的广告投放带来了更高的自由度,同时也在为未来广告实现真正精准投放打下了基础。而相比海外的AdMob广告平台,国内的广告平台则更具中国特色,他们不但具有丰富的广告主资源,同时在技术方面也处于领先地位。

正所谓“天时地利人和”,一场颠覆总需要这样一个机遇:日渐成熟的商业模式和即将到来的大量用户群,当然还有一个跃跃欲试的中国软件产业。

一个崭新的移动时代

在预见国内移动互联网的发展趋势时,人们总不会错过一些征兆,除了海外市场由苹果、谷歌,黑莓这三方引发的市场博弈,他们更愿意相信数据的权威性。对此赵宇光表示,根据艾瑞近期发布的中国移动互联市场分析来看,截至至2010年第三季度移动互联市场规模高达127.6亿元,同比2009年增长了11.5%左右。

同时,日本的移动互联网市场份额超越互联网这一事实,也给中国移动产业提供了很好的启示。伴随中国整个3G市场的快速发展,大众化智能机的推出,在2—3年之内,移动互联网产业的爆发期将会到来。而在此之前对于广告主的教育与培养则是必不可少的。

赵宇光表示,虽然移动广告平台目前正处于市场培育期的阶段,但IT领域的广告主,例如一些制作手机软件、杀毒软件、客户端软件、浏览器软件的公司,目前主要的投放方式还是通过这一平台来实现的。与此同时就哇棒wooboo手机广告平台的投入情况来看,一些品牌客户也正在尝试性的投放广告,当他们通过反馈达到广告效果以后便会加大投入,目前一些快消品、餐饮企业也逐渐开始加大在平台上的投入。

在盈利模式方面,国内用户对“免费”的普遍喜好,决定了免费软件会存在相当长一段时间,以此来迎合市场需求,这也造成了此前以下载收费为盈利渠道的软件开发者,智力无法转换成财力的尴尬局面。而今这种嵌入式广告的出现,却恰好能够通过前项免费后项收费的盈利模式,让软件开发者从广告投放中获取利益,于是一个潮流媒介应运而生。

打造时代“最潮流”媒介

在移动互联网的时代,我们可以在众多品牌广告主与软件开发商之间找到某种联系,这些传播广泛的手机软件产品,因其携带着大量的广告资讯,成为当下最为广众且最具个性的潮流媒介。而打造这一媒介的正是目前崛起的手机广告平台。

赵宇光说,就盈利方式来讲,手机广告平台与下游开发者进行合作,通过上游广告主的广告投放获得收益,并与软件开发者分成。而广告平台的任务,一方面是要实现将广告在互联网中的广告营销,转移到移动互联网平台之上。而另一方面,哇棒wooboo为软件开发商提供了近百个发布渠道,他们与众多运营商、手机厂商以及应用商店建立合作关系,通过这一平台,开发者可以轻松地实现从软件到“媒介”华丽转身,获得更多的广告收益。

例如目前哇棒wooboo与机锋网、优亿市场的合作,使用户可以通过各种渠道下载他们的软件,多渠道地为合作伙伴进行免费的推广。而对于一些精品软件,哇棒wooboo与众多手机厂商的良好合作,将有助于这些软件内置到手机当中去,用户第一时间的关注,则会使他们有更多的盈利机会。

同时,就技术层面来讲,哇棒wooboo在服务软件开发商的同时,也服务了广告主。例如他们可以通过诸多工具实现Java与Android程序间的自动转换,也就是说一款软件可以在两种不同系统上进行提供并附加相应的广告,技术上的种种服务让嵌入式广告变得更加简单便捷,为此后的营销提供了强有力的支撑。

新环境下的碎片化营销

正如颠覆一样,你需要将一块叫做“营销”的石头摔得粉碎,每一块碎片都适合不同人群的不同特点。面对这个需求是个性化的时代,手机广告平台抓住了移动手机的特性——碎片化营销。因此将互联网的模式照搬移动互联网领域的做法并不现实,事实上,我们可以看到用户们更多是在闲暇与无聊的时间里,玩儿手机游戏或是使用阅读等应用软件,因此抓住移动营销的即时互动性和娱乐性,才是手机媒体的成功之路。同时,哇棒wooboo广告平台为广告主提供了自主的选择权利,广告主在注册账号之后,便可以自主选择广告形式、发布时间、发布地点等,并在充值之后,通过审核合法的广告就可以马上展现在用户面前。同时他们还可以自由选择与用户的9种交流互动方式。

一切都将通过点击来实现,用户在点击广告以后可以立刻进入广告主的wap页进行浏览,或者直接与厂家电话连线。除此之外,更加新颖且效果极佳的交互方式也被开发出来,赵宇光先生表示,针对软件行业的广告主,他们提供点击后自动下载安装,省去了繁杂的安装过程,针对快消品行业的促销信息,采用直接获取手机二维码的方式进行交互。同时他们还针对Iphone的应用商店,提供直接购买与下载;在位置服务方面,用户可以通过自身的手机位置定位,打开应用地图,点击进入查询目前所在位置周边企业的相关信息。赵宇光表示,哇棒wooboo目前也在考虑与qq、飞信、微博等具有中国特色的企业进行合作,为广告主提供更加便捷有效的互动方式。

在广告展现形式上,随着智能手机应用的不断完善,哇棒wooboo将为广告主提供flash广告、全屏广告、视频广告、翻页广告的形式。同时在操作系统支持上,除主流的操作系统以外,哇棒wooboo手机平台也正在大力开发Brew、bada、MeeGo、包括windowsphone等崭新的操作系统,致力于为广告主与软件开发商打造一个更广阔移动广告大平台。