□ 禾 刀

国产动漫急待深入摸索营销学问

□ 禾 刀

我国动漫产业发展至今，除了仅有的几部优秀动漫作品外乏善可陈。很多人将矛头指向市场，认为当前价格过低是导致动漫创新无力的主要根源。

的确，没有市场动漫企业自然缺乏成长的动力，但市场并非现成摆在那里，坐等新产品的出现。加之市场本来就具有一定的选择特性，不会不问质量优劣，闭着眼睛无限度地盲目收购。经过多年国外优秀动漫剧的熏陶，国内观众的欣赏水平早就水涨船高，口味日趋“洋化”。国产动漫要想抛开观众日积月累被固化的现实，图谋更大发展，这无异于痴人说梦。

就国产动漫而言，纵向与历史上的国产作品相比，无疑有长足的进步；横向同国外作品比较，差距尤其明显。国外成功动漫注重作品本身品质，一个好的口碑，就是强势的票房号召力。不过，欧美动漫市场的成熟还表现在，对动漫进行了严格分类，什么质量的动漫卖什么价钱自有定论。一般情况下，动漫可以从发行渠道收回投资，这还不包括动漫带动的庞大产品销售市场。这些成功营销模式应合了西方国家社会特点，也较好地迎合了观众口味，当然，绝非一日之功。

国内动漫市场对产品存有严重低估现象，每分钟出价低的仅十来元，高的也不过百元。国家广电总局副总编辑金德龙早在2009年第五届中国国际动漫节新闻发布会上就表示，我国有85%的动漫公司处于亏损状态。这是市场的客观现实，也几乎可以断定，这种现实不可能凭借行政手段干预有所改变。

2008年底，《喜羊羊与灰太狼》电影版以600万元投资，最终赢得过亿票房，惹来圈内外无数艳羡目光。虽然此前这部作品的电视版有着很不错的收视率，但成本回收仍旧困难。好在经过长达数年的市场铺垫孕育后，终于以电影版打了一个漂亮的翻身仗。就作品内容来看，不仅仅深受孩子们喜爱，甚至在部分年轻人中也形成了一批忠实的观众。

不能否认国产动漫的崛起需要政策的大力扶持，就眼下来看，政策已使出浑身解数，接近极限。再说，政策充其量只能创造良好环境，不可能手把手地一个个拉扯大。倘以市场角度加以审视，没有不堪的市场，只有不合时宜的产品，产品是否适销对路，关键在于找准渠道与模式。对国产动漫而言，如何构建成功的营销渠道和模式，或是急待摸索的关键。