张健俐

摘要：国有企业要充分利用自身在人才、技术、资金、科研、信息灵通等优势。下决心打造国内或国际市场上的一流产品，以取得市场竞争中的主动地位和较高的市场占有率。人是生产力中最基本最有潜力最活跃的因素。古人云：“举大事者必以人为本”。企业之间的竞争，归根到底是人才的竞争。先进的企业文化应具有实战性，实用性，实效性。

关键词：企业；生存；发展；思考

随着社会生产力的提高和市场经济的发展，我国的市场供求关系已经由卖方市场转变为买方市场，加上经济全球化浪潮的影响和我国加入了世贸组织后国门的打开，市场竞争日趋激烈。国有企业正面临着严峻的考验。笔者认为，国有企业欲谋求长久的生存与发展，必须加强企业自身建设和内部管理，重点应采取以下五个基本策略。

一、打造一流的产品，占领市场制高点

产品是企业打进市场的拳头，是企业生命力的直接体现。用一流的产品来说话，顾客和消费者信得过，价格贵一些也会得到市场的认可，既好销售也有利润空间。为此，国有企业要充分利用自身在人才、技术、资金、科研、信息灵通等优势，下决心打造国内或国际市场上的一流产品，以取得市场竞争中的主动地位和较高的市场占有率。我国青岛的海尔集团就属于牢牢的抓住了打造一流产品这·经营理念，其产品不但高度占领了国内市场，也赢得了国际市场。为此，国有企业要不断搞好新产品开发和全面质量管理工作，以提高市场竞争能力。

二、建立公平的用人机制，实行人才强企策略

人是生产力中最基本最有潜力最活跃的因素。古人云：“举大事者必以人为本”。企业之间的竞争，归根到底是人才的竞争。先进的科学技术应用和先进的管理手段都需要人来掌握利用。国有企业生产规模庞大，专业化生产程度高，管理系统复杂，客观上需要各种管理人才和技术人才。人才短缺就会严重制约企業的发展，影响企业的科技进步。所以必须实行人才强企策略，既要留住和挖掘企业内现有一些有用人才，又要引进生产、研发、管理、营销等各方面的短缺人才，还应该为未来的企业发展积极储备人才。企业要给人才以公平的竞争环境和合理的报酬待遇，最大限度地调动起人的积极性和创造性，形成合力，把企业做大做强。

三、采用先进生产工艺，提高产品科技含量

科技是第一生产力。先进的生产设备和工艺可以大大提高生产效率，节约生产成本，改善生产环境和减少劳动强度。因此，企业应舍得在先进技术的引进和开发上投资。国有企业在先进生产技术应用和新产品开发上应做到外部引进和自主开发相结合。外部引进能及时跟上当代技术进步，迅速把先进的科技成果转化为企业的生产力，但是相对来说引进费用较高；自主开发新技术新产品可以拥有自己独立的技术，规避市场竞争，但是也可能研制开发所耗费的时间较长。企业应该权衡利弊区别对待。为此，要做到：一是加强与有关技术专家、大专院校或科研院所的技术合作，提高自己的科技开发水平；二是广泛收集、研究相关科技情报信息，研究解决技术突破和产品创新的最佳途径，争取和保持企业在同行业中的技术领先地位。

四、打造企业先进文化。张扬企业鲜明个性

先进的企业文化应具有实战性，实用性，实效性。它内涵丰富，载体较多。在琳琅满目，令人目不暇接的商品货架或橱窗上，通过初次视觉接触进入顾客脑海中印象最深的通常是具有鲜明个性化的商品。因此，谁的产品个性鲜明，谁的产品诱惑力更大，谁就优先获得了顾客赐予的市场机会。企业文化应重点表现在产品上和对外宣传上。在激烈竞争的、风险与机会并存的市场环境中，企业文化应起到为快速占领市场赢得顾客心理认同的感召作用。为此，国有企业在文化建设上必须做到以下几点来张扬自己鲜明的个性。一是从企业的招牌、声像图文广告、商品造型与包装等均应设计统一的标识和艺术形象，并力求做到其图案，颜色、声像的表现与搭配个性鲜明，深受大众喜爱；二是尽量简化记忆内容，增强顾客对企业及产品的记忆；三是突出产品主要功能，力求文字或语音说明言简意赅；四是广告词要朗朗上口、简洁明了、寓意深刻；五是注重宣传企业的价值观和经营理念，以给社会公众留下深刻的美好印象。作为国有企业，应该十分重视企业优秀文化的打造，以使其成为对外促进产品畅销、对内增强企业内部凝聚力的最佳工具。

五、巩固国内市场，开发国际市场

作为国有企业，绝不能仅仅把市场眼光放在国内，应从过去的只重视国内营销转为重视国际营销，乃至全球营销。树立国际营销观念，积极开拓国际市场，这是企业面临经济全球化谋求生存发展的必由之路。要开拓国际市场，首先要对国际市场进行调研，了解各国及各地区的营销环境和需求能力。其次，企业应该根据国际目标市场特点来制定国际营销组合策略。第三，要加强国际市场营销的渠道的管理和营销策略的及时调整。比如，摈弃那种仅靠低价格策略来开展竞争的低级竞争方式。由于各国营销环境差异较大，营销管理过程更加复杂和困难，所以在制定国际营销战略计划及进行营销管理上，既要考虑国际市场需求和市场竞争状况，还要考虑本企业的能力大小，全面制定好营销战略和具体的营销组合策略。我国加入了世贸组织，为企业的国际市场营销打开了方便之门。国有企业应该充分利用这一有利条件，开拓更广阔的国际市场，获得更大的生存与发展空间。