宗 菊

在纷繁炫目的资本市场里，上演着一幕幕CFO与基金经理的“双人舞”。如何挽留住心仪的舞伴?CFO无疑需要更多的智慧和艺术。

IR(投资者关系管理)虽然具体由董事会秘书负责，但CFO显然也不能忽视。

曾有一项对美国上市公司的统计显示，在大型上市公司中，CFO花在投资者关系上的时间多达1／4。这被认为是对一家公司最有价值的、最必要的最大消耗。

《新理财》最近的专题调查也表明，中国本土的CFO们正对投资者关系管理这个新兴的领域倾注着巨大的热情与关注。超过95％的受访者表示，他们会投入尽可能多的时间与投资者，特别是机构投资者进行—对一的会谈。他们会经常打电话沟通或登门拜访，并出席投资会议以及参与其他股东的沟通活动。目前这些活动平均占据了CFO们30％的工作时间，个别企业则更多。

新浪现任CEO、前CFO曹国伟曾不止一次表示过，CFO的一项重要职责就是要像销售人员一样去“卖”公司，把公司推销给投资者，而真正影响上市公司命运的人，是基金经理和大的机构投资者。

中外CFO“管”法

CFO应如何“管理”包括基金经理在内的投资者关系呢?

萨利·科劳切克，花旗集团前CFO。2002年，通过对花旗集团美邦银行资产研究业务进行重组，她成功帮助后者从企业丑闻的阴影中走了出来。

在谈到自己在这件事中所恪守的商业箴言时，她显得尤其严肃。“作为一名CFO，我告诉金融工作者的第一件事就是：你们最首要的任务就是要确保数字的准确无误。”科劳切克说，“我曾经做过一些会让华尔街失望的季度报表。……