肖艳玲

（广西大学，广西 南宁 530004）

基于“4PS”理论的梧州六堡茶的营销策略研究

肖艳玲

（广西大学，广西 南宁 530004）

该文采用 “4PS”经典理论对梧州六堡茶的经营现状进行了分析，找出了梧州六堡茶市场营销过程中存在的问题并分析了原因，提出了梧州六堡茶走出营销困境的对策。

4PS；六堡茶；营销策略

在梧州辖区的桂江两岸，山水相连，沃土成片，山岚雾嶂，温湿滋润，这种独特的自然环境孕育出我国特有的黑茶品种—六堡茶。近年来，黑茶产品在市场上异军突起，黑茶消费群体的日益庞大给六堡茶带来了极大市场空间和发展机遇。六堡茶作为广西所特有的名茶，是一种很古老的茶制品,因原产于苍梧县六堡乡而得名。六堡茶的产制历史可追溯到1500多年前,享有盛名的历史也有200多年。六堡茶以其 “色泽黑褐光润，耐冲泡，汤色红浓似琥珀,滋味醇和甘爽，润滑可口”的优良品质赢得消费者的信赖，素以 “红、浓、陈、醇”四绝著称。[1]然而六堡茶近年来虽然产量和种植面积大幅增加，销量却相对滞后。究其原因，营销手段的单一和营销理念的落后是制约梧州六堡茶产业做大做强的重要原因。

一、4PS组合的提出及其地位的确立

1953年，尼尔·博登 (Neil Borden)首次使用了 “营销组合”一词。1956年，哈里汉森 (Harry Hansen)将营销变量分为产品政策、分销、广告、人员推销、定价和销售活动六大类，并第一次用类似于4P组合式的方法编写教材，可谓4PS组合理论的雏形。1960年，E·J·麦卡锡 （E.J.McCarthy)将营销组合简化为 4PS组合，即产品 （Product)、价格 （Price)、 渠道 （Place)、 促销 （Promotion)四要素。……