酷热的盛夏,正是各种冷饮畅销的大好时机,国内饮料行业内的一场空前规模的“水战”早已打得不可开交。从以往满大街的广告牌,到劲爆的明星代言电视广告,再到如今打开电脑,形形色色的饮料广告令人目不暇接。不可否认,网络广告已经成为饮料行业重要的营销“利器”,同时它也广泛适用于整个快消品市场。

品牌和销售渠道一向是饮料行业制胜的首要条件,但随着竞争的加剧和市场需求的增多,品牌差异化变得模糊,产品种类不断细化,因此产品价格和销售策略需要及时进行灵活的调整,传统媒体的营销方式显得力不从心。联盟网游、B2B平台、博客等新形式都被引入网络营销之中,而以悠易互通为代表的精准广告的诞生,有效弥补了其他营销形式在覆盖的全面性、传播的精准度以及时间地域等多方面的缺失,为冷饮营销市场及时补充了新鲜血液,带动整体行业进入了一个崭新的发展阶段。

网络营销抢占“水战”头彩

明星代言电视广告和线下娱乐活动,可以迅速聚集人气,是饮料行业进行品牌传播的主要方式之一。然而数据显示,央视一套晚黄金时间段明星代言广告占比高达80%以上,在一定程度上导致品牌识别度和整体竞争力下降,同时对于以年轻人为目标受众的产品来说,电视媒体的吸引力正在不断弱化,而网络成为他们最主要的生活娱乐方式。另外,线下活动在营销投入和地域传播上的诸多限制因素,导致推广效果大打折扣。

基于多年的探索和运营,悠易互通与国内300多家一线网站建立了长久稳定的合作关系,建立了一套丰富完善的广告资源网络,涉及门户、垂直及个人网站,覆盖全国90%以上的网民,有效确保网络传播的全面性和时效性。例如针对娃哈哈Hello-C产品的推广活动来说,悠易互通为其提供包括前期策划、媒体选择、定向投放、效果监测优化等全面的营销服务,为娃哈哈快速占领市场争取了时间。同时,充分借助产品代言人李玟的巨大明星效应,采用富媒体广告形式进行全网络推送,使无论是在家看电视的受众,还是在线冲浪的受众,都能感受到Hello-C带来的清凉。悠易互通为娃哈哈提供的网络整合营销平台,最大限度放大了单一电视媒体或活动的推广效应,提升了品牌和产品广泛的市场知名度,也为销售渠道的拓展提前奠定了坚实的基础,使娃哈哈在这场炎日下的“水战”中先拔头筹。

精准广告聚集稳定消费者

无论是整个快消品行业,还是单一的饮料市场,都具有产品种类多和销售渠道复杂的显著特点,加上不同受众群体精细化、个性化的需求,仅仅注重品牌认知度还不足以打动受众的消费热情,想要拉动最终的销售增长额,针对细分市场精准深入地宣传显得格外重要。

根据单一网络用户的兴趣需求,投其所好地展现相应的广告,是悠易互通建立“以人为本”的精准营销平台的核心要素。常规定向方式仅仅是以产品与媒体之间的关联性进行投放,而悠易互通则要考虑到每一个独立用户。例如我们可以确定18-30岁的年轻人为娃哈哈Hello-C系列产品的目标受众,但网络的虚拟性模糊了用户的真实身份,而悠易互通基于2.2亿的用户标本平台,通过长期追踪分析用户的浏览轨迹,可以进一步确定哪部分是该产品的精准消费者,而不是啤酒或者娃哈哈其他产品的消费者。在确定了精准的目标受众群体之后,悠易互通则利用多维度定向技术,包括关键词设置、媒体语义分析以及时空环境等,经过层层筛锁定最佳的投放媒体,对搜索用户进行有效的引导,真正实现一对一的精准投放,从而建立稳固忠诚的产品消费群体。

另外,促销活动是饮料市场经销商惯用的宣传方式之一,悠易互通可以根据每个销售目的,提供灵活多变的定向组合解决方案,实现不同地区、季节的差异化营销,为渠道经销商整体战略部署计划提供有力的支持。