怀旧个性贴贴出百万财

2010-05-14冯俊江

冯俊江

2007年6年,一个朋友送给沈子凯一盒酒店用的火柴,上面印着细碎的花纹。正是这盒火柴,让他一个月后开办了自己的公司,四个月后开始销售,两年后开始实行加盟连锁,全国现已有100多个销售网点,旗下还有“火柴的故事”和“纯真年代”两个品牌。

沈子凯以“怀旧”为卖点,包括各式各样怀旧文化主题的日用品:火柴、铁皮茶杯、胸章……基本运作模式就是将70后、80后集体回忆中的产品进行再设计与包装。比如,一贴上“为人民服务”、“不要迷恋哥,哥只是个传说”等怀旧语录和时尚的网络流行语,原本普普通通的茶杯、记事本身价就涨了好几倍。

在一张桌上,记者看到印有“我是出来偷菜的”字样的铁皮茶杯,有大小款之分。沈子凯说,这是去年偷菜游戏最流行时推出的新款,批发价在六七元左右,很受70后、80后“菜民”们的欢迎。

新疆客商何仕高走进“吉卜力艺术创造社”,他对店里印有“愤青”、“不差钱就是不掏钱”、“上班睡得香,下班不瞌睡”等字样的塑料车贴甚感兴趣,打算一次性采购5000元产品。

这批个性车贴共有100个款,100句不同的话,全是沈子凯自己设计出来的。产品批发价为3.8元/张,拿多可以适当便宜。

创业之初,沈子凯靠卖艺术火柴起家,火柴内容从帝王将相、二战名将、十大元帅等经典人物,到“帅哥合格证”、“光棍证”等个性元素,无所不包。由于贴上了艺术和情感的标签,艺术火柴的利润可达50%,数百倍于传统火柴。

“去年销售额做了500万元,今年的目标是800万。”沈子凯说。公司的个性产品已经衍生到了600多种。