王灵芳

投资新项目:

“公益投资”、“虚拟城市”

展会中出现的最大亮点,是以“惠民邮包”、“E都市”为代表的新型投资项目。“惠民邮包”既不同于“淘宝”、“阿里巴巴”等网络购物平台,又不同于传统的快递运输行业。它以公益性为前提,集合厂家、广告、快递、物流公司,强强联合,包括零售、终端网点送货上门、网络、邮包传媒平台载体的三个行业;“E都市”改传统平面图式,首家制作了三维网络虚拟城市,以复制的形式,在互联网上重建新城,网民在使用过程中,又新奇又有乐趣。

慧民邮包由中小城市发展委员会主办,是暨家电下乡后的又一项惠民工程。它把来自于全国各地企业赞助的民生类产品(如环保用品、保健品、日用品、小家电等),来自社会各界人士认购的爱心邮包,通过“惠民邮包”的直投平台,给指定的受惠市民。所有投放的产品,均使用统一标识。产品被细分为A、B、C三类。A类:仅收取20元物流服务费(相当于产品面免费,产品零售价均超过20元);B类:出厂价+统一的20元物流费(适用于价格较高的产品邮报);C类:出厂价+市场常规利润(适用实体店销售的产品,包含送货上门的服务)。该项目的利润点来自三块:采购资源盈利、直投派递盈利、广告传媒盈利。加盟惠民直通车,根据配送网点大小的不同,加盟认证费1—50万不等。

E都市,由杭州阿拉丁公司推出。公司成立于2004年,阿拉丁公司全球首个推出的三维仿真网络城市是杭州。它集合了电子地图、电子黄页、同城电子商务、本地社区等服务内容,盈利模式包括:商家标注、虚拟户外广告、竞价排名、行业首推等。阿拉丁三维仿真城市的合作方式,根据城市级别的不同,分为授权合作、委托制度两种。

孕婴行业新趋势:

“生活馆”替代“专卖店”

孕婴童市场发展速度最快,年均增长率在20%以上,而国内GDP增长率只有7%—9%。商家开发系列产品的同时,更注重改变传统单一经营产品的模式,拓宽孕婴行业,以“孕婴生活馆”替代“孕婴专卖店”,集孕婴童产品开发、生产、孕婴童科学护理、早教的寓教于乐等领域于一体,集多种行业于一身,如孕婴用品、婴儿食品专家、婴儿理发、婴儿纪念品制作、亲子乐园、儿童数码影像、孕妇培训、宝宝游泳、儿童乐园等等。

此次展出的两家企业。小熊之家孕婴童时尚生活馆,以“品牌、规模、个性、服务”为亮点,免费加盟,保证金6000元/年,50平方米店面总投入3-5万元,含首批铺货、装修费用;代理商免收保证金,可代理公司20多个品牌,产品利润率 100%-300%。

童来福儿童用品公司,成立于2006年,现有直营店20家。城市级别和店面不同,加盟费也不同。以市级城市为例,营业面积80 平方米以上,加盟费4万(可返),品牌使用费、管理费2200元/年,品牌保证金5000元(可返)。代理商没有任何费用,店面要求:100-300平方米。

老产品新概念:

功能完善、产品独特

饮水机、刷墙腻子、冲水马桶、航空售票代理点,都不是新奇的东西。但这几个公司的展位前,却吸引了众多的投资者。与同类产品相比,他们的独特之处在于:功能更完善。

海德能家用机,中国第一台无废水排放的家用纯水机。渗透膜脱氧率可达96%,双击反渗透技术能有效保证水质。加盟费38800元,含配套设备、水桶、水卡、充值系统、前期推广运营等。经销商、代理商购机数量不同,进购价不同。

胖子腻子,公司成立于2001年,专业生产墙面装饰腻子、粘合剂等系列产品。公司把不被人注意的小产品,做成了大品牌。该产品可使墙面亮白、洁净、环保、细腻,能有效防止墙面起皮、脱落、泛碱、起霉菌。此次展会,招分厂,前期总投入约6.5万元,包含品牌使用费2万,生产设备3.5万等。

飘香洁具,是协力环保公司推出的新型节水、环保座便器。洁具内充满白色泡沫。小便后,泡沫自动覆盖尿液,不需水冲;大便后,泡沫所特有的润滑功能,使粪便滑入管道,清洁洁具便面,减少水冲洗次数,比传统水冲节约用水75%以上。此外,洁具还有隔臭飘香、防溅自洁等功能。零售价3000左右,属于高端产品。根据城市等级不同,代理政策不同,地市级城市,首批15万;省会、重点城市首批25万,均3.8折供货。县级城市,首批5万元,4.2折进货。

沃农有机菜,种植基地均位于自然生态区,在种植过程中完全不使用化肥、农药、除草剂等化学物质,保障新鲜、健康、营养、品质。销售方式上,沃农没有采取传统的批发零售模式,它以“会员制”,将有机菜从农场直接送到家庭餐桌。会员卡月卡600元,每月配送8次蔬菜,保证12种不同菜品科学搭配。

澳洁洗染公司,集干洗、湿洗、服装染色翻新,皮衣翻新保养,最新洗染技术培训,洗涤设备,洗涤原料销售为一体的连锁企业。现于全国范围内已有近1000家加盟店。单店加盟免加盟费,需有20-50 平方米店面,1-5万元设备投入。

香港天河联盟集团,此次推出的是航旅B2B电子商务项目。除航空售票服务外,公司的业务范围更广泛。该项目拥有订购机票、物流快递、酒店下单、旅游、签证、租车、违章代办等几大职能区,采用线上、实体店、呼叫中心、分销合作、电子商务五合一的新型销售模式。加盟要求:开设分公司,500万人口以下,50万;500万人口以上,80万。开设单点,加盟费5万。分销合作商,加盟费5000元,代理商加盟费1万元。

海王充电站,是专门为电动车充电的机器,不同的是:充电快;在不损伤电瓶的同时,具有电瓶修复功能。

爱特影,采用好莱坞特技摄影技术,将人物完美、真实的融入各种背景,同时,通过3G网络同时上传到网络,带来全方位娱乐。

生活用品时尚化、个性化

迪高钟饰,1993年成立,是全国第一家原创设计钟饰品牌。80%的产品都有外观设计专利,主消费群年龄18—35岁。主要系列包括:木色系列、花色韵系列、田园系列、起舞系列、涂鸦生活系列、奇幻系列、条文密码系列、黑白森林系列、未来时间系列等。迪高钟饰拥有丰富的设计风格,典雅、古典、豪华、简约、经典及各种尺寸的产品,能配合不同家装不同风格的家具。经营模式有两种,加盟:店面5 m2以上,加盟费1-5万,首批进货3000起;代理:首批进货5-10万。产品价位300元左右,利润率30%-40%。

薇薇林皮具,其设计独特、形象、新颖、互动感强。品牌核心价值:时尚、品位、个性、浪漫。单店加盟,加盟金5000元/年,保证金及周转金各1万,退货率8%。第一年加盟免加盟金;市级代理合同期半年,加盟费2万,保证金及周转金各2万,退货率8%。

Cuties,是迪士尼旗下子品牌,专营皮包,辅销手表、首饰。其品牌肖像元素和风格定位除保留DISNEY一贯的开心、欢乐的风格外,还加入了时尚元素、街头文化元素,适应新生代的热情、奔放、向往自由个性的需求。以20 平方米店面为例,加盟费1万,保证金1万,首次货款4万。开店总投入约为8万元。

启路公司,成立于2004年,集研发、设计、制造、销售于一体的文化用品专业公司,现有100多家门店。产品涉及学习,工作,礼品,时尚,创意等五大类,其中40%为进口商品,融合了日韩,欧美,东南亚,港台等不同文化与风格,深受年轻人喜爱。女孩形象的软陶卡通笔、海绵宝宝书包、精致的礼品盒……时尚又实用。加盟店面积至少60平方米,加盟费5万,保证金1万,首批进货10-40万不等。开店总投入预计为25-88万。

燕窝专营连锁品牌

燕之屋,1997年成立,开创性地在燕窝界导入特许经营模式,率先提出燕窝经营概念,集销售、美食、文化、服务项目于一体。集燕窝出售(干燕窝、即食燕窝等),燕窝堂内食用及燕窝外卖为一体 “现点、现吃、现炖、现送” 的一站式经营和服务模式。加盟费:省会城市5万,市地级城市3万;品牌使用费2万/年,管理费1万/年。

燕行家,产品均源自印尼苏门答腊岛。加工上,采用传统工艺手工去除燕毛,不添加任何色素和添加剂,全天然。燕行家连锁机构的工厂,是目前燕窝行业面积最大的加工基地之一。单店加盟:品牌使用费:3万/5年,品牌保证金:2万;品牌专柜加盟:品牌使用费:1万/3年、品牌保证金:1万。

中西方小吃:小项目品牌化

晨光烧饼,2004年成立,现有300多家加盟店。第一家在国家工商局注册商标的饼类产品, 2006年被指定为人民大会堂宴会厅专用食品。烧饼有烤、烙、蒸、炸四大类,百余个品种。项目特征:大众主食、受众面广,有自主品牌,技术含量低,加盟后核心配料由公司统一配送。加盟费28000元,开店总投入约5万元。

此外参展的还有郑板桥烧饼、北京卤味金钱蹄等中国特色小吃。

食尚食屋始创于日本。公司成立40年,在日本、美国、香港等共有300家分店,是一家大型跨国餐饮集团,产品保持原有日式口味。此次展会,公司推出了番茄拉面、铁板色拉炒饭等食品。店面至少50 平方米,加盟费12万,保证金10万,品牌食用费3000元/月。

香百丽西点咖啡店,以经营蛋糕、面包、西饼、咖啡为主,融合了中西方饮食文化,产品以品质取胜。以20 平方米店面为例,品牌服务费,22800元,保证金15000元,设施费用2-4万,预计总投入8-10万。

中西餐品比较,中式饼类适合中国各个消费层,投资小,后期风险小。西餐针对消费水平高的人群,投资大,后续费用高,若店址不合适,很容易失败。