2004年的冬天,刚刚大学毕业的我开始做一份很轻闲很安稳,如同成都这个大都市一般慢旋律的工作。抬头望着天,很蓝,却嚷着郁闷;心浮气高,有劲,却不知道往哪里使。但这样的暗淡,根本不是我想要的生活!

2005年的冬天,我如愿跳到了一家以忙碌标榜的公司,部门是销售部。3天的强化训练之后,我一个人做业务了。我像上了发条的机器一样忙碌。可是,不管销售业绩多好,我的提成总是那么低。

我和两个不安分的朋友打着“创业”的旗帜,开始寻找好的项目。到底怎么的项目才适合没钱的我做呢?还要够味、够特别、够新颖、风险又小呢?

从法国回来的女朋友送来了精美的小礼物:一个特可爱的蜡制小公主。看我爱不释手,她得意地称这在中国绝对买不到。的确,这个栩栩如生的小家伙做工、成色绝不亚于一般的塑料、陶瓷作品,但漂亮之余最吸引我的还是这是一个用蜡烛做成的玩偶,可以欣赏,可以点燃、照明,另外还散发着浓郁的香味。我突发奇想:做一个这样的蜡烛店!

之后的半个月,我们开始上网查找这种工艺蜡烛的来源、相关信息:原来,国内有这种工艺蜡烛制造商,集中在沿海地区,成品大部分出口。据说,这和中国人的消费观念有关,在大多数中国人眼中,蜡烛只是照明工具,不具观赏价值。这是个空白市场,但投资的风险性也愈加明显,这种工艺蜡烛贵。怎样才能让大家接受呢?

“我们换一种思路,强调观赏性,加上香熏净化空气的功能!”一个朋友支招。之后的很长一段时间,我们继续着市场调查,不敢贸然行事。进一步的调查中,我渐渐学习到蜡烛的专业知识:蜡烛分为果冻蜡烛、水晶蜡烛、石蜡,珍珠蜡、茶蜡……原料很便宜,一公斤10多元;制作也不难,很多立体的工艺蜡烛都是模具浇出来后稍加雕刻再上色的;市面上流行的果冻蜡烛是装杯灌蜡的,立体蜡烛的模具制造技术含量较高。DIY正在盛行,如果说掌握了技术,可以搞成一个蜡烛自助店,强调制作的乐趣。当客人动手做出漂亮的蜡烛的时候,也就会用心的去欣赏,自然也就强调了观赏性。

说干就干,联系好了培训技术单位后,我带着几万元踏上了专业学习的旅途。十几天下来,累得腰酸背痛,却也小有所成。回成都后,我开始寻找商铺,因为消费人群是15-35岁,所以我在学校聚集、挨近社区的地方;我找最便宜的蜡烛原料及辅料供应商。一个月后,我们的小店便顺利开张了。

小店位于川大北校门后面,左临川大附小,右踞川大附中。小店开张,最初的一个星期每天基本能赚200元左右。蜡烛特有的性质,让我们可以反复利用,做得不好烧化重做即可。宣传方面,我们没有做传单,就靠个性小店的口碑。老顾客带来新朋友,小店也算开得有声有色。

(责编:彭斯雯)