杜生梅

用贝壳做的风铃,用贝壳做的项链,闪闪发光……海滩边不计其数的普通贝壳,是名副其实的海滩废品。一般人到海边,充其量只是捡几个贝壳玩玩而已,很少有人想到用它们做成艺术品出售。

来自湖南湘西自治州凤凰县的打工妹吴晓倩捡到贝壳后,将其带回内地销售,赚到了创业的第一桶金。接下来的6年时间里,吴晓倩将贝壳设计成种种工艺品,利用海滩边废弃的普通贝壳成功创业……

湘西妹子爱上小贝壳

吴晓倩,湖南省湘西自治州凤凰县人。吴晓倩的父母靠务农为生。1993年,吴晓倩高中毕业后在家帮着父母种田。18岁那年,吴晓倩随着当地的务工队伍南下来到广东省东莞市打工,在一个小食品厂当工人。

1996年,吴晓倩因病请假一个星期,结果当月的工资被主管扣掉了近一半。气愤之下,吴晓倩直接向生产经理反映,虽然讨回了被扣掉的工资,但是,主管却从此处处给她“穿小鞋”。吴晓倩发现,主管总是找借口要求自己返工,并在每周例会上常被当做反面典型。

“这活没办法干下去了,我的工资不仅没涨一分钱,还受了不少冤枉气。”吴晓倩一怒之下跳槽到了另一家小食品公司,并凭自己的能力当上业务员。通过努力,吴晓倩进厂4个多月后拿到了3000元的月薪。

2000年10月中旬,吴晓倩作为食品公司的代表来到海南,与海口的一位客户进行业务谈判。谈判非常顺利,吴晓倩和客户当场就签下了销售合同。当晚吃过饭后,客户约吴晓倩到海滩边散步。

在海滩边,吴晓倩发现了好几个美丽的小贝壳,立即惊喜地捡了起来闻了又闻,看了又看,然后小心翼翼地装进手提袋里。细心的客户见状,哈哈大笑起来:“我猜你的家乡肯定在山区,而且以前没到过海边。”吴晓倩非常惊讶对方对她的生活状况如此了解。

客户解释说:“只有山区的人第一次来海边玩,才对贝壳感到如此新鲜。”对方接着说,吴晓倩刚才捡的贝壳不过是最普通的一种,在沙滩中到处都是,每次潮汐一过,就可以冲出白花花的一层。

吴晓倩想,许多乡亲在湘西大山里生活了几十年甚至一辈子,也没有看过大海,更别说有机会捡贝壳了。如果能把这些贝壳带回家送给乡亲们,自己既不要花钱买,大家也—定会非常高兴。于是,吴晓倩捡了100多个贝壳带回了东莞市。

吴晓倩把十多个颜色鲜艳的贝壳洗干净,摆放在办公桌上,几个来自内地的同事立即被吸引过来:“真好看!在哪里买的,贵不贵?”当了解到吴晓倩是在海滩边捡来的后,同事们一哄而上,将桌上的贝壳分了个精光。

艺术贝壳让她赚到第—桶金

“同事们如此喜欢贝壳,说明它有市场。”销售工作在很大程度上锻炼了吴晓倩的市场经济意识,她想,要是自己能在深圳这个繁华的都市里批量销售贝壳的话,就不用再担心失业了。

第二天下班后,吴晓倩给父母和妹妹寄了20个贝壳,立即带着剩下的80多个贝壳来到东莞的街头,铺开一张塑料纸开始摆地摊卖贝壳。“原生态海南贝壳,每个3元。”她写了—张告示贴在旁边。

“在深圳这样的大都市,只要你敢于尝试,就会有收获。”吴晓倩喜滋滋地说,摆地摊不到2个小时,熙熙攘攘的时尚男女青年就淘走了大部分贝壳,吴晓倩赚到了近200元。

一个女孩子买到贝壳后说:“要是贝壳的种类、颜色再丰富一些就好了。”顾客的意见对吴晓倩来说可谓是金玉良言,她立即记在心里。当晚回到公司宿舍后,吴晓倩将自己摆地摊的事情告诉了工友,并请大家出主意如何把卖贝壳的生意做大。

一个星期后,公司宣布吴晓倩为海南片区的业务主管。吴晓倩高兴得跳了起来:“以后我去海边的机会就多了。”此后,她每次到海南去谈生意或调查市场,总要带上两个旅行袋,回来的时候装满各式各样的贝壳。

在销售中,吴晓倩发现,未经雕琢的贝壳卖不起价钱,而且购买的人也不多。于是,她请来公司从事美术设计的同事,帮助她在贝壳上设计了简单的图案,并配上吉祥的祝福话语。吴晓倩用刀片把贝壳修成动物或花鸟的形状,有的还在上面刻上字,用油漆印上。通过反复实验,吴晓倩在普通的贝壳上刻上了“友谊天长地久”、“一生永恒”、“I love you”等多种代表友谊、爱情的贝壳款式。

吴晓倩通过简单加工,既保证了廉价贝壳的销量,又不断推出了新品种,如贝壳风铃、贝壳窗帘等等,深受顾客的喜爱。由于吴晓倩非常勤劳,她每个月光靠卖贝壳的收入就达到了近5000元,“超过了我上班的收入。”由于吴晓倩兼职赚外快并没有影响业务,公司经理也就睁一只眼闭一只眼装作不知道。

为了进一步丰富贝壳的设计式样,吴晓倩还以月薪1000元的工资,聘请了华南师范大学美术学院毕业生罗杰兼职制作成型贝壳制品。罗杰后来成为了吴晓倩的丈夫。有了帮手,吴晓倩不再满足于小打小闹:“我要把小贝壳做成我的大事业。”

到了2003年年初,吴晓倩已经赚到了数万元,“有了第一桶金,我的底气就足了”。

2005年6月,吴晓倩递交了辞职申请书,在东莞租了一间小门面开起了贝壳工艺品店。她在海南联系好了几位下岗女工,由对方专门捡贝壳发货到深圳,这样她就省去了往返海南和深圳之间的时间、费用,一心一意进行加工、经营。

小贝壳变身流动风景线

吴晓倩的贝壳工艺品店生意很好,最开始的几个月中,平均每个月的销售额都超过了1万元,每到周末和节假日,前来购买的顾客甚至排起子长队。吴晓倩起早贪黑,虽然每天都累得腰酸背痛,但是在未婚夫罗杰的支持和鼓励下,她始终以幸福的心态保持着创业的激情。

许多人看到吴晓倩卖贝壳很赚钱,也纷纷效仿。2005年10月1日清晨,正值国庆长假的第一天,正当吴晓倩盘算着要在这个节日里大赚一笔时,突然听到几百米远的地方传来鞭炮声。吴跷倩走过去—看,是一家新装修的小店子开业了,对方经营的竟然也是贝壳饰品。

“我非常惊讶,在此之前,我一点都不知道还有人在模仿我做贝壳生意。”到2005年底,仅在吴晓倩的贝壳工艺品店周围又先后出现了3家贝壳工艺品店,店里的贝壳也和吴晓倩经营的大同小异。

同类经营店子一多,严重影响了吴晓倩的生意。为了争抢客源,一件原本卖10元的贝壳雕刻品,有人降价到8元销售,接着又有人以5元的价格叫卖。到了2006年月10月,吴晓倩的生意陷入了惨淡局面。

“必须得想出路。”通过对市场的调查分析后,吴晓倩有了一个大胆的设想:不再固定在—个地力开店,而是改为在人流量大的商场、超市外面租块场地,以流动的方式卖贝壳。这样只须交给商场、超币一点租金就行了。

2007年1月1日,吴晓倩与罗杰结婚,她计划流动经营的想法得到了丈夫的支持。婚后,吴晓倩转让了贝壳工艺品店,带着制作好的贝壳工艺品开始了流动经营。在老乡的帮助下,吴晓倩在东莞的一个大商场前租了一个柜台。此后,她又联系深圳、佛山的好友及老乡,由她供货,开起了4个流动经营点。

如今,吴晓倩的生意越来越好,日子也越过越红火。“小小的贝壳不仅给我带来了创业机遇,而且还在很大程度上丰富了我的生活”。

风险提示:

投资理财风险分析师、注册会计师龚平指出,创业者要注意以下风险:要有充足的贝壳货源,创业地点最好靠近海边或者湖泊;要有贝壳加工技术,进行艺术加工后的贝壳更有市场;要有良好的销售渠道。■