花繁柳密处拨得开,才是手段;风狂雨急时立得定,方见脚根。

——明朝,陈继儒 《小窗幽记》

“恒大这样的企业,不是上天堂,就是下地狱。”有人如此评价许家印领导下的恒大。

如果说去年是恒大的地狱区间的话,那么今年的恒大则很显然上了天堂。天堂和地狱的距离,在于上市成败的路途:去年,恒大上市失利,被称为是最濒临倒闭的大型房地产企业;今年,恒大成功上市,恒大地产董事会主席许家印以400多亿元的身价,超越王传福成为中国新首富。

可以毫不夸张地说,恒大的成败,系于许家印一身。“他不按常规出牌的思维方式,大开大阖的操作手法,决绝、强硬的手段,成就了今天的恒大。”行内人如此表示。

许家印是一个极其强势的人。2008年3月6日,在恒大上市搁浅当夜,许家印立即组织高管通宵达旦开会,重新安排遍布全国的20多个项目开发进程。其后几个月,恒大资金缺口高达百亿。恒大成为财经媒体连篇累牍的“批判”对象。

但他化解舆论压力的举动却出人意料。5·12大地震之后,恒大率先捐出1000万元。高管劝说许家印少捐一些,但其却固执地坚持自己的选择。当时,恒大资金链岌岌可危,人人都认为许家印是在赌博。而事实上,捐款不仅可以在舆论上帮助恒大减压,还间接传递了恒大“不差钱”的信号。那段时期,捐款少的房地产企业在当时则陷入了舆论的漩涡,王石和万科甚至直到现在,还在不时被拿此事做评判。许家印的这步赌棋,走得很高明。

许家印的强势也造就了恒大超强的执行力。据说,在恒大,董事局的一个指令,可以在半小时内传达到最基层的员工。最艰难的时段,许甚至亲自上阵抓营销,凌晨四点钟还会打电话到各分公司询问工作进度。与九城的朱骏给球员现场发现金激励类似,在一次总结表彰大会上,许家印亲自当着集团上千人的面,将130万的奖金颁发了下去。

2008年10月1日,恒大在全国18个楼盘齐开,降价销售,巨大的折扣招来了大量客户,大大缓解了恒大资金紧缺状态。恒大迅速回笼资金近50亿元。

2009年6月,恒大危机已极大程度缓解,许家印通过妻子利用离岸公司以1.5亿美元的代价收购周大福旗下一家公司,增持恒大地产11%的股份,一举将控股权扩大至难以撼动的67.55%。外部对于其控制权的议论戛然而止。

在近期的恒大系统会议上,许家印大张旗鼓地提出了红海战略。会议文件中,许家印表示:“红海战略,就是我们平常所说的竞争战略。它的含义就是企业在需求增长缓慢甚至萎缩的市场空间中,紧盯竞争对手,迎难而上,勇敢面对现实,参与竞争的战略。‘红海是竞争极端激烈的市场,是血淋淋的,是非常残酷的。在红海中,恒大人只有挑战,不给借口,不找理由,坚信办法总比困难多。商场如战场,恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争,并在竞争极端激烈的市场中立于不败之地。”

弃蓝海而拼红海,无疑也是许家印式的个性抉择。其背后,则隐隐显露出了许家印经历房市大幅波动淬炼后的强大底气。业界认为,许家印的非常手段和铁腕作风,是恒大整合的最重要因素。

此外,在与舆论的关系上,许家印也在迅速地成长和学习。传闻在许家印最为心力憔悴的日子里,恒大招募了新闻公关的专业人士,迅速的修复与各大媒体的关系。而许家印本人的发言,也越来越趋于谨慎。有媒体曾报道,在恒大,有专门负责许家印形象的部门,这是恒大集团惟一一个部门领导能享受集团副总待遇的。这个部门的职责就是把一个有血有肉、有痛苦和烦恼、有幸福和快乐的许家印完全隐藏起来。

这个部门的工作很出色,与之前相比,上市后受到公开报道的许家印,得到的几乎全是赞叹。