吴　明

时下，城市里销售鲜花、绢花、塑料花的小店星罗棋布，经营花店早已不是什么新鲜买卖，而用毛线钩织出来的漂亮的“花朵”在市场上却不多见，但它却以其独特的个性正在成为一种时尚。

一、市场分析

花作为亲戚、朋友之间传递情感的桥梁，在礼品市场上占有非常重要的地位。随着人们生活水平的不断提高，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅，更加注重礼品的亲和性、唯一性和永久性。毛线总是带给人们温暖、温馨、幸福的感觉，是传递亲情、爱情的最佳礼品。用各种色彩绚丽、不同材质的毛线手工钩出各种样式的花朵，形象逼真，不易变形，易于清洗，无毒无味。目前市场上已有捷足先登者，并且销售情况非常不错。

二、投资分析

店铺地址应选择在热闹的街市，铺面面积15～20平方米(可同时销售其他礼品或鲜花、绢花)，店铺投资2000—3000元：店铺装修费用2000元：开店前期需进行钩花技术的培训，费用大致1000元左右；首批进货需1000元，样品(成品钧花)花费2000～5000元。招聘店员2名，基本工资共1000元(按销售提成)；其他开支1000元：共计投资10000～15000元。

三、效益分析

一盆成品的钩花大致可卖到50～100元(此价格不含花瓶)。每株钩花的利润应在200％以上。按一天至少卖10株花计算，一天的利润就在500元，逢节假日销售量更大，一个月下来利润就在1万元左右，第一个月即可收回前期的投资。

四、市场推广

经营毛线钩花店属新生事物，需通过宣传加以推广。举办钩花花展是一种投资小、宣传快捷的推广方式。营业的第一个月可通过优惠打折的方式来促进销售。

五、投资评估

投资此项目的投资入需有钩花的特长，钩花店不仅销售钩花，还可销售与手工钩织相关的产品。前期推广非常重要，开始时由于各区域的消费水平不同，可能一些地区收效较慢，但随着推广力度的加大，收益将不断增加。