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依靠个性化赢得客户

2009-12-21王钦佩

物流技术与应用 2009年10期
关键词:销售

台励福公司创立于1973年,自1975年开始生产摇臂钻床之后,着手研发叉车与CNC转塔式数控冲床,目前是台湾地区最大的叉车生产厂,在全球叉车销量排行榜上位居前20名。台励福机器设备(青岛)有限公司于2001成立。厂务总监王钦佩认为:“台励福是一家非常具有生命力和特点的叉车企业。台励福叉车的个性化程度比较高。通过大力研发个性化的叉车产品,台励福的市场份额会不断扩大。”王钦佩。现任台励福机器设备(青岛)有限公司厂务总监,负责生产、研发、品质、供应等日常的厂务事项。王先生在叉车的生产和销售方面具有多年的行业经验,是业内知名专家。记者:目前台励福有哪些类型的产品,销售状况如何,呈现怎样的特点?王钦佩:台励福在大陆以生产内燃叉车和电动叉车为主,品种齐全。机床产品也正在形成批量。目前,叉车产品主要分三大系列。飞鹰系列:大陆研发团队和台湾研发团队共同研发的产品,于2007年投放市场。近来销售较好。银豹系列:今年推出的新产品,驾驶的舒适性和整车性能进一步提高。以2.5~3.0吨银豹系列来看,它的优势体现在:具有非常人性化的操作空间、最优化的散热空间,水箱散热空间比同类叉车大40%。7L型系列:比较成熟的产品,销量较大。另外,过去只在台湾生产销售的大力神、窄道式、越野式、横移式叉车已开始在大陆销售。今年上半年台励福在大陆的销售达到近3000台。由于下半年的销售形势比上半年好很多,预计今年全年产销会超过6000台。……

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