闵长富

笔者在近期如何转“危”为“机”的调研中，惊喜地发现有的企业原来的产品全部外销，现在通过转向国内市场而生机重显，有的企业原来主攻方向是城市，现在通过转向农村而步出了困境，有的企业在国际贸易中，产品从销往发达国家转向发展中国家……总之，这些企业精彩的“转身”，转出了一片灿烂。

当然，在调研中，也有的企业面对危机一筹莫展，因循恋旧，不敢转身。他们怕“转身”转不好会跌跟头。这些不转身的企业大体存在以下几种情况：一是轻车熟路，不想转；二是惯性思维不易转；三是瞻前顾后，不愿转；四是思想守旧不会转。

诚然，“转身”的道路不是一帆风顺的，会有风险、有坎坷。因此，这就要求在“转身”之前要冷静思考，做全方位考察，并在转的过程中减少风险，提高转的成功率。

“转身”是企业战略转移，不可盲目，需要在充分调研的基础上，作出正确的决策。企业经营者如何面对“转身”呢?是思想转弯。要丢掉患得患失、畏首畏尾、固守家园的小农经济思想。二是经营转向。要根据变化的新形势、发展的新情况及竞争的新要求，调整思路，立足高起点，把适应性调整和战略调整相结合。三是产品转型。产品不能多年一贯制的老面孔，要根据市场的需求、客户的变化及潜在的发展，审时度势，对市场重新定位，超前开发。四是模式转换。企业的经营模式，包括体制、机制、营销方式、激励政策等都要随着“转身”而改变。

“转身”不是放弃自身的优势另搞一套，而需要尽可能发挥自身的优势，围绕原有的产品，面向市场搞边缘开发、延伸嫁接，功能转换、升级换代及性能互补，重塑自身的新优势。要做到这一点，就要求企业的经营者要具有挑战的勇气、开拓的胆量、超人的智慧。只有看准方向，把握机遇，适时“转身”，才能转出危机，转出令人鼓舞的新天地。