郑晓芳

方法得当,海外销售并不难

即便在全球经济尚未复苏的当下,依然有不少企业靠着独特的国际化策略,赢得海外市场的青睐。

产品创新 危中得机

位于上海市奉贤区的上海和汇安全用品有限公司是一家研发、生产普通摩托车头盔及其他运动防护用品的民营企业,其产品的90%以上都销往美国、德国、西班牙、意大利等国家。经济危机爆发后,美国民众对中高档小轿车渐渐难以负担,而中档摩托车反而越来越受欢迎。对生产摩托车头盔的和汇公司来说,这是个好机会。但是,普通头盔竞争激烈,很难靠它扩大市场份额。

为了占领市场,和汇公司想到了创新制胜。经过研发,他们推出了全球首款摩托车蓝牙头盔:在头盔里增加一个通话功能,这样朋友之间在飙车时也能相互联络。该款产品自入市以来,创造了公司总利润的30%,并获得“美国2009年十大新产品”称号。

依靠产品创新,和汇安全用品有限公司在海外市场需求萎缩的情况下,实现了销售额和利润的同步增长。

当地化营销 开辟海外新市场

广州万兴达是一家专业生产植毛机的外贸公司。经济危机爆发以来,该公司就退出了欧美市场,转向中东、南美、非洲和东欧等新兴国际市场。为了在这些新兴市场占有一席之地,万兴达公司在南美、非洲、东欧当地的各个网络平台上发布销售信息,同时开辟了英语、俄罗斯语、西班牙语和阿拉伯语等四个语言版本的外贸网站。到目前为止,万兴达已经积累了委内瑞拉、突尼斯、印度、巴基斯坦和斯里兰卡等地共20多个客户,很多国外客户也正在与万兴达谈判中,打算来国内看厂。……