郑晓芳

轻型国际化模式

联想、TCL整体收购国际企业遇阻,我们到底有没有“轻、奇、快”,成本低、代价小而收益大的轻型国际化模式?

万向集团对接国内的制造能力与国外的销售市场,用中国成本卖出美国价格;好孩子集团与国外经销商品牌联合,将产品远销欧美;外贸企业转攻东欧、中东、非洲、南美市场;他们正在走出一条新颖的轻型国际化道路!

国内外优势对接互补,为我所用

越洋电话那头,万向集团副总裁、万向美国公司总裁倪频向《经理人》杂志描述万向集团的国际化发展模式:“万向的方式与其他一些公司海外发展策略有很大的不同,他们是‘嫁接的方式,一个树枝已经成熟了,拿来接上就好。我们的方式更像埋个种子,慢慢浇水慢慢长大。这种方式的好处是根比较深,抗风浪能力强,当然周期也长。”

身为鲁冠球女婿的倪频,是万向集团国际化发展的领军人物。他在美国攻读经济学博士学位,拥有开阔的国际视野,做事套路也与国内的企业家不太一样。1994年,倪频受总部委派,在芝加哥创办了万向美国公司,一手搭建起这个万向集团国际化发展的平台。十几年间,万向集团在非洲以外的其他各大洲先后建立起分公司,国际化程度越来越高。目前,海外收入已接近万向集团主营收入的30%。

倪频用“资源整合者”来概括万向的海外业务模式:将国外的技术、市场、售后服务与国内的成本优势、制造能力和大规模投资相对接,优势互补,为我所用,创造出附加价值。……