魏　薇

杠杆型低风险融资,帮助初创企业冲破困境

“现在的营业收入覆盖公司正常运作是够了,但是我们仍然需要持续融资发展。”杭州迅博达数字传媒技术有限公司董事长王强宇长长舒了口气。2008年下半年至2009年上半年,迅博达不仅没有受到金融危机影响,反而拿到了攸关生死的两笔低风险融资,挺过寒冬,实现数倍高速增长。

逆市突围,迅博达的低风险融资模式秘诀在哪里?

现金流告急

2008年1月成立的迅博达,是国内首家从事电信数据业务精细化平台的设计、研发运营商。旗下短趣网是一个手机内容聚合平台网站,定位于消费者细分的3G短文化网络平台。2008年下半年,营业收入增加的迅博达现金流却再次告急!账面上的现金已不足以支撑到2009年。“2007年我把家里的钱全部贴进去了。”王强宇的确无钱可贴了。

怎么办?迅博达的另一位董事王成义回忆,为保住团队和员工,管理层一致决定减薪不裁员。上至董事长下至部门经理,减薪30%～50%不等。

天使担保

迅博达的盈利模式之一是为运营商提供细分消费者行为基础上的手机内容,事实上,迅博达已经开始有销售收入,手中握有运营商几十万元的订单,但半年至一年过长的账期造成了公司的流动性困境。如果直接向银行票据融资,1:1的比例仅仅能获得同等数额的贴现贷款。

为什么不向政府寻求“杠杆”融资帮助?杭州高科技担保有限责任公司董事长孙铸环向王强宇建议申请“天使担保”贷款。

杭州市科技局为中小企业设立了天使担保的“种子基金”,以“种子基金”做抵押,通过担保向银行融资,具有 1:5的放大效应。……