周凤姣

电子商务结合网店加盟,实现了轻资产扩张

麦包包是家在线箱包零售商,现在每天网上销售数量多达2000多个。主要借助电子商务平台和采取网店加盟形式,进行产品营销和规模扩张。目前和国内外60多个品牌建立了合作,自有品牌产品占到了60%左右。成立才两年,“麦包包”就像它名字的谐音一样,开始红火地“卖包包”。

重之惑

2001年,麦包包总经理叶海峰开始了自己创业,主要为法国鳄鱼这样的知名品牌做贴牌生产。叶海峰谈到,做贴牌生产,毛利率通常为5%,有时为了揽单,3%的毛利也要做。不仅利润微薄,且做了这么多年,没有自己的核心研发和自主品牌。于是,叶海峰有了从外销转向内销的打算,准备革新传统的制造业。

2006年开始启动麦包包项目。当时主要采取连锁加盟形式,“做连锁加盟,当时并无经验。”叶海峰说。做直营店需要租赁店面,成本很高。如果销售业绩好还可以,如果销售业绩差,连成本收回都难。其次,招加盟商,麦包包也不具有优势,品牌刚刚成立,并无影响力。叶海峰发现自己要想后来居上,难度很大。

正当一筹莫展时,叶海峰巧“触”到了电子商务。虽然当时对这块也一无所知,但凭着多年的商业积累和敏感度,觉得完全可以利用多年传统行业积累的经验,与电子商务结合,摆脱过去重型的商业模式,向“轻资产”转化。于是拿出了两三百万,决定在这里碰碰运气。为了能够全面了解电子商务,叶海峰经常奔波于各个城市,参加各种电子商务培训和论坛,学习这方面的知识。……