迟瑛琳　王笃勇

摘要：随着供应链管理的发展，集群式供应链理论成为新的研究方向，将产业集群和供应链管理进行耦合研究，有利于提高产业集群的经济效益，集群式供应链中有众多的参与企业，并有复杂的关系，本文对各个企业的相互竞争和合作关系以及合作方式进行探讨，以利于各企业的合作发展。

关键词：集群式供应链；竞争；合作

随着国内产业集群的不断发展以及供应链管理理论的发展和成熟，出现了一个新的理论——集群式供应链，集群式供应链是产业集群和供应链之间的耦合。这种产业集群和供应链之间的这种耦合关系在国内外很多地域的产业集群中客观存在，并且在集群产业升级以及集群企业核心竞争力提高上起到重要的作用。

集群式供应链作为—种新兴的组织运作系统，由于自身的结构特征和运作特色，决定了其竞合关系不同于—般的单个企业，不同于传统单链式供应链的竞合关系，以下将剖析集群式供应链中的竞合关系。

一、集群式供应链的竞合对象：

集群式供应链中存在基本产业、辅助产业和附属产业等多个相关产业的企业，这些企业由于地域的临近性和产业的相关性，使得每个行业、每个环节的企业之间都有着竞合关系的可能。集群式供应链的竞合对象分为以下七类。

1核心企业

核心企业是集群中的核心主导企业，因为在集群式供应链中，核心企业是整个运作系统的中心，其他企业的合作与竞争围绕着它进行，都受到它的影响和支配。

2竞争对手

集群式供应链中，核心企业的所有竞争对手都是围绕着同一市场开展竞争，这些竞争对手在产品结构和性能技术上，具有一定程度的同质性和相似性，并在较临近的范围内，因此竞争是最为直接和最为激烈的竞争。彼此间的市场份额是相互消长的零和博弈。

3替代品生产者

替代品生产者是核心企业的第二个直接竞争者。当核心企业的产品满足不了消费者时，顾客就通过替代的产品来替换原来的购买产品，它对消费者来说是一种满足消费的补充，但对核心企业来说就是一个竞争对手。

4潜在进入者

产业集群聚集优势所形成的规模经济和范围经济，会吸引潜在进入者的加盟和进驻，潜在进入者可能在集群式供应链成长期时，只要有一定的投资规模，通过引进设备和技术，就可以成为真正参照企业的竞争对手。

5上游合作企业

上游合作企业是指为集群式供应链中，为核心企业进行提供原材料、零部件或外协件的企业，这些企业往往处于核心企业的同一单链式供应链上，这些企业作为集群式供应链的主体，要求必须在产业集群地域中。

6下游合作企业

下游合作企业是指为核心企业进行批发和零售的企业。这些企业往往被大量集中在该集群地域的专业市场内，通过与这些企业合作，核心企业才能扩大市场份额，打开产品销路。

7链外辅助企业

链外辅助企业是指位于集群式供应链之中，但游离于单链式供直链之外，为核心企业运作的辅助企业。这些企业存在是由于劳动分工的结果。

二、集群式供应链的竞合方式：

集群式供应链体系中涉及到七个竞合对象，但是在进行竞合过程中，这些竞合对象在竞合时表现不同的竞合层次、范围、程度和关系，一般分为两个竞合方式：单链式供应链的竞合和单链式供应链的跨链间竞合。

1单链式供应链的竞合

单链式供应链的竞合是指基于核心企业来分析，与其在单链式供应链各个企业的合作和竞争，其中包括的竞合对象有：上游合作企业、下游合作企业，以及非单链上的外部辅助企业这三个主体。这些主体是一种纵向的竞合关系。

上游合作企业与核心企业的竞合关系首先表现在合作上，供应链上游原材料供应商和零件生产制造商，在与核心企业听进行的联系时一种业务合作关系。通过相互合作能够保证核心企业所需要的物料，或通过物流信息共享，来降低物流成本，提高物流运营效率。而核心企业本着自己利益最大化原则，同样希望在合作中能够得到好处，希望上游供应商能按照要求，以较低的价格、严格的依据及时生产原则交货。所以必然存在着核心企业与上游合作企业的博弈竞争。

下游合作企业与核心企业的竞合关系同样表现在合作上。下游合作企业为核心企业提供销售渠道，反馈市场需求信息，能够降低在各自环节中的库存水平，其次下游合作企业与核心企业还表现竞争关系，下游企业借助于产业集群中多核心企业提供产品的相似和同质性，要求核心企业按照符合销售企业的利益进行供货和生产，而核心企业希望下游企业独家经营自己产品，借此来垄断市场。所以下游合作企业与核心企业的竞合关系式在合作基础上的竞争。

2单链式供应链的跨链间竞合

集群式供应链的单链式供应链的跨链间竞合，是高级竞合层次。它是基于某个单链式供应链来分析，分析与另外的单链式供应链的各个企业或环节的竞合和合作。包括的竞合对象有：上游合作企业、下游合作企业、竞争对手、替代品生产者、潜在进入者和链外辅助企业。但是这种竞合关系不是表现为各个企业之间的竞合关系，二是—种供应链与供应链之间的竞合关系，是一种横向的竞合关系。

由于核心企业经营同一品类的产品，以及各个单链式供应链的企业的功能相似和等同性，使得单链式供应链在跨链间合作有了内部条件。而外部环境，则是市场不确定的因素增多，客户需求呈现出多样性和个性化发展趋向，导致企业必须面向市场进行大规模定制化生产，这时核心企业仅仅依赖自身的供应链，难以进行敏捷生产，还需要依赖其他单链式供应链来协作。这种合作增强了集群整体的服务满意度，增强产业集群的场势效应，最终对各个核心企业及其所在单链式供应链形成一种多赢格局。