王　思

中关村作为高新技术产业聚集区,创新发展的先驱地,成为了孕育发展所有科技型企业的沃土。而软件产业作为先进技术型服务产业的代表也开始逐渐发展壮大起来。随着的国产软件产业的发展,中关村软件协会应运而生。

协会面向国际,为国内外企业或组织提供商业合作和信息交流机会。每年通过“中关村软件外包峰会”和不定期的各种主题研讨会,为国外企业或组织与和中国软件企业进行商业合作提供一站式服务,搭建软件外包项目和人才平台,实现共赢。

用“客户的语言”开拓国产软件市场

《中关村》:您是去年一月份到北京中关村软件协会的,基于您对国产软件的认识,您认为目前国产软件最应该关心的问题是什么?

张国庆:目前来说我认为国产软件企业最缺乏的就是市场开发能力。中关村的软件企业分两类,一种是自主创新型,另一种是服务外包型,有不同的侧重点。但大家最关心的还是软件能不能打开市场的问题,特别是中关村自主创新的软件企业,更需要市场开拓。因为这些软件企业从领导到员工都是技术出身,对怎样开拓市场并不熟悉,这样就导致了多数人是软件做的好但卖不好,甚至大部分企业都没有意识到问题出在这里。我们从2008年4月开始组织的《中关村自主创新软件产品和服务政府采购推荐目录》,在征集材料的时候我才发现,中关村自主创新软件企业的自恋情结很严重,我发现绝大多数企业的产品和服务介绍都是专业术语,用大量专业技术术语给客户介绍产品和服务很难让客户明白,产品卖不出去,资金紧张,发展缓慢,就是这样的恶性循环。……