消费者大幅削减开支下,必然让生产企业在市场上如履薄冰,尽管部分优势企业在下乡计划以及相关政策扶植中释放了局部压力,但是大部分未被列入“优惠名单”的企业,则选择了通过低价打折进行抛货。这个商业行为的结果是什么?一定是企业之间为比拼降价力度而再度求量求规模,从而将让利演变成“大出血”。

危机时期,考验的是企业在市场中的定力。客观地说,“低价打折”这一商业行为看似是为了适应市场变迁,实际是否定了自己!

我曾经在不同场合中都说过,中国企业缺乏缜密的产业思考,因此被本轮经济危机强制调整。所以我们现在不能再片面追求规模效应了,而是要通过从现在起的后10年去找一种能自我控制和调整的方法。方太集团是一个试点。

方太一直坚信竞争不是靠价格,要靠成本控制、更靠在危机中的创新。仔细分析那些 “大出血”的消费品,就会发现同质化严重、缺乏技术含量,消费者可以货比货、价比价,生产企业原来试图通过所谓“大出血”来挽回一点微薄利润,结果在竞争中,反而陷入了如果不持续降价,消费者就不买账的境地。

坦率地说,方太的产品只有在成本允许情况下,才会在局部产品上进行优惠销售,但这完全不等同于“大出血”,因为方太永远不会改变自己的中高端路线。既然我们选择了打品牌、打高端市场,就是想取其利,但同时也就要接受其弊,这是企业的追求问题,因为方太从来不是一个急功近利的企业。……