今年1-2月,全国城镇新增就业人员比去年同期减少21万人,眼下工作难找,很多回乡农民工和应届毕业生想到了个人创业这条路,许多招商网站加盟连锁的广告让他们看到了机会。然而,没有在商务部备案就开展加盟连锁业务的企业超过90%,而在各招商网站上做广告的诈骗项目也占了这么高的比例。轻信这些广告,使得许多人损失惨重。

加盟大地宝贝4个月后关门

张女士是湖北省黄石地区返乡农民工,去年10月,她发现,电视里天天都在播放着投资创业做老板的广告。

这些广告个个都说小投资可以赚大钱,使张女士产生了创业的念头。加盟什么项目好呢?加盟连锁广告中下岗失业人员的致富故事让她决心创业。

张女士选定了大地宝贝这个项目,她发现这些广告来自于×8商机网和×88招商网等加盟连锁招商网站,她从×8商机网上看到了大地宝贝的联系方式,立即与武汉环奥商贸公司取得联系,随后赶到武汉,考察了大地宝贝总部。这家公司承诺100%换货。

张女士选择了一种13800元的加盟方案,根据方案,武汉环奥公司按市场价的6.3折给她提供标价为22000元的冬季童装,不过,从第二批进货开始,总部将按照市场价的1.8折给她供货,而张女士可按照6.3折零售,这样,首批货款相当于含了10000元的加盟费。这样一算,加盟大地宝贝只赚不赔。张女士立即交了13800元,与武汉环奥公司签订了合同,并带回了第一批服装。现在,四个月过去了,她的生意做得怎么样了?

张女士表示,她根本没有赚钱,已经亏了两万多元钱。记者注意到,张女士的连锁店门口贴着一张“门面转让”告示。

“你看它这里的做工,看,这到处都是这样,还有好多位置都脱线了,这是粘上去的。”张女士告诉记者,这是去年12月她加盟大地宝贝当天,武汉环奥公司给她供的货,这与她当时在大地宝贝总部展厅里看到的样品差别很大。

衣服卖出去后有不少顾客回来要求退货。“反映都很差的,然后就是说有些衣服掉色很厉害,然后再就是质量,穿几天就起球,然后再就是脱线,或拉链会坏掉。”当她找到公司,要求把那些有质量问题的衣服和滞销衣服进行换货时,却遭到了断然拒绝。

今年3月,当张女士再次赶到武汉总部交涉时,却发现大批大地宝贝加盟商都和她有一样的遭遇。

湖北省通山县失业职工徐赐敏就有这样的遭遇,去年12月,老徐交了9600元加盟了武汉市艾菲尔工艺品公司,做水晶花。按照协议:加盟商做好花之后,把成品交给公司,公司付给加盟商手工费。但是,老徐刚交了钱领了材料一个星期,就听说武汉艾菲尔公司失踪了。

加盟商徐赐敏:“全部就是这一点东西,这个总共就是8瓶东西,后来我在网上查了一下,这8瓶东西只值100多元。”

老徐说,这个骗子公司一直出没于几个加盟连锁招商网站,这些网站成了骗子公司自由出入的避风港。

网站炮制加盟连锁广告的种种手法

自从被武汉艾菲尔工艺品公司骗走9600元钱后,徐赐敏养成了一个习惯,一有时间就守着电脑上网,希望能找回自己的血汗钱。我们的记者又以特许经营盟主的身份找到了×8商机网上的一位广告部门经理,说在这家网站上打广告。

见到×8商机网招商部的这位负责人,记者一说来意,对方立即热情地介绍他们网站在加盟招商广告界的巨大影响力。

当记者询问,如果有企业想在×8商机网上发布加盟连锁招商广告,是否需要在商务部门做特许经营备案时,这位负责人这样回答:“都不办”。

一个企业,不管有没有在商务部备案,都可以在×8商机网做加盟连锁招商广告,那么,网站收取的费用有多高呢?

×8商机网业务经理回答说:“(每条)一个月六万三。”

根据国家特许经营管理条例,开展特许经营业务,企业必须注册一年并经营一年以上,并有2家以上的直营店,但在×8商机网招商部,这位业务经理告诉记者,这些统统不需要。

记者询问,在电视上看到不少下岗失业人员加盟连锁后生意火爆,这些致富故事是不是真的?这位经理说,只要你想打广告,网站都会给你编出来拍出来。

记者:“像他们很多搞餐饮的,搞小吃的,有时候拍那个火爆场面都是怎么拍啊?”

×8商机网业务经理:“怎么拍啊,拉到大街道,免费派送,拉到大街上你说,就是说烤了很多串,麻辣烫什么之类的,说大家免费大家免费吃,你免费一吃肯定火爆啊,咔咔拍,都是这样的。”

中国政法大学特许经营研究中心副主任李维华说:“所有在开展招商加盟活动的企业,目前在中国至少是在一万五千家以上,但是我们看到商务部备案的特许经营企业到今天为止,备案的企业仍然是在一千家不到。没有在备案就开展加盟连锁业务的企业超过90%以上,而在招商网站上做广告的诈骗项目也占了这么高的比例。”

李博士说,在商务部备案是一个正规特许经营企业的必备条件之一,而特许经营企业要开展加盟连锁业务必须同时具备三个条件。“一注册商标,然后是两店一年,就是说两家直营店,并且这两家直营店具有一年以上的经营历史,第三个,如果是跨省的话,必须要直接到商务部,如果是非跨省你可以到省商务局去备案。”

武汉环奥公司大地宝贝没有做加盟连锁备案,没有注册商标,也没有直营店,这样一个三无公司靠什么骗到了加盟商呢?李维华博士仔细看过张女士与武汉环奥公司的合同后告诉记者,合同里边充满陷阱。李维华说:“它这个具体条款就是采用这种最常见的骗子手法,条款含糊,岐义多种理解,而且还有个别的霸王条款,比如说这个甲方用手写了一句话,就是首批货品不退不换。这些骗子公司之所以在合同里设置陷阱,一方面是为了骗取加盟者,另一方面是为了在事情败露后给受骗者依法维权设置障碍,现在,武汉大地宝贝加盟骗局几乎败露,他们又弄出了一个天才宝贝加盟。这实际上就是骗子惯用的手法之一,打一枪换一个地方,就是换一副面孔,换一个牌子,换一个商标,然后继续行骗。”

徐徐揭开的“黑幕”

想必很多创业者都看到过这样的电视广告:屏幕上的明星告诉大家,×88连锁加盟网站如何之好,广告中介绍的加盟项目也让人眼热:几万元开一个小店,年收入就能过百万。目前国内最为知名的连锁国盟招商网站,有明星百万代言,CCTV、各大卫视滚动播出的广告,更让不少人对其产生极大的信任。在网站上随意浏览一番,发现诸多看起来十会不错的加盟项目,诸如“动物血变黄金”、“白手起家,年赚100万”、“百年老字号,一年赚两万”的宣传语的确让人热血沸腾。

天下真有这么好的“陷饼”吗?随着调查的深入,记者甚至发现,有些连锁加盟网站“两 头骗”,不仅对登载在网站上的广告不加审核,甚至自制假留言吸引那些连锁企业投放广告。

在一位网站招商行业人士传给记者一份名为“接听电话”技巧的文档中,用模拟企业问答的形式告诉接受任务的“留言者”们,应该如何让企业相信自己。比如不能一开始就要资料,自己的身份最好是下岗职工或者单位工资很低,如果对方问你在什么网站看到的,留言什么时间,你就说在网上浏览的时候看到的,留了几个项目,不记得是什么网站就可以了。但是要对方感觉到我们对他们的项目很感兴趣,让他们感觉到我们的诚意。”

文档最后的一句话解释了这种行为的所有秘密,“我们只有一个目的,让广告的质量提高,只有这样才可以保证我们的广告数量,才可以保证我们的收入!”

“他们是一个团队,也像公司一样,但隐藏得很深。他们不会告诉你的地址,也不会告诉你联系方式,只有他们联系你,你无法联系他人。”提供行业内幕的知情者对这个招蓦“留言者”的团队如此解释,而他提到的两个QQ群,记者多次申请都没有被通过,也足以证明其神秘性。

不过,对于招商企业来说,留言数量多少也许他们并不十分在意。行业内幕知情者给记者算了一笔帐:如果一个企业在招商加盟网站做广告,一个月3.5万,平均每天是1200,如查他每天有30条留言,那每一条的成本就是40元一条。这30条如果中间有70%假的,那成本就是130元一条,而且还需要服务这些留言,电话费、资料费、人工费,那企业至少要为每一条有效留言付150-200元。但是,如果100条留言中有1盟,那他们成本就出来了。如果有三个加盟,他们就盈利了。这也是这些招商企业明知留言可能有假,却锲而不舍地在加盟网站上投广告的原因所在。

而加盟网站的利润更为可观,根据×88董姓工作人员给出的价格,粗粗一算,光首页广告费就达每月1500万元,“×88一个月电视广告费投入最少在400万元左右,它能不多卖广告吗?”行业知情人士表示。

据行业知情人士称,现在很多做加盟招商的网站盈利流程基本一致:企业要招商—要打广告—找到连锁加盟网—网站为了拉广告需要效果—网络广告效果就是看留言的数量。记者看到,在不少加盟网站的每个项目下面,果然都有一个留言版块,提示浏览者,如果对此项目感兴趣,可留下自己的真实姓名,招商企业会直接与其联系。也就是说,“用户留言数量”越多,说明这个招商网站越有效,招商企业就会持续在网站上投广告。

“事实上,现在几乎70%以上的留言都是假的,是招商网站找托自己留的言。”行业知情人士一言道破天机。原来,有一个“留言者”团队专门帮各个招商网站在每个项目下留言,并建立专门的QQ群在全国招募“留言者”接听招商企业打来的核实电话,如果这些“留言者”可以成功瞒骗过招商企业,让对方相信自己是真正对招商项目感兴趣的人,便可以获得电话0.6元至2元的收入。

专家提醒:目前网络上的很多加盟项目并不是规范的特许经营类型。《商业特许经营管理条例》去年5月起正式施行,连锁加盟行业开始有了管理规章。根据《条例》:从事特许经营活动应当至少拥有两个直营店,并且经营时间超过一年;向商务主管部门备案;特许人推广、宣传活动中不得有欺骗、误导的行为,其发布的广告中不得含有宣传被特许人从事特许经营活动中收益的内容。“因此,如果你在网上看到什么两个月就能赚百万的项目,千万不要上当。”

专家还提醒投资者,看中一个项目后一定要去加盟品牌公司所在地实地考察一番,如果没有两家以上的实体店,那你最好不要再做这个项目了。如果承诺你不费事、轻易就能赚大钱,也不要相信。■