经销商上网:摆明了开打价格战!
2009-09-03
销售与市场·管理版 2009年21期
在上一次零售商业革命中,以国美、苏宁为代表的家电连锁企业,用低价格这把利剑,将传统零售链条上的厂家和一级级渠道,一个不剩地血洗了一番。
那一场血雨腥风犹在眼前耳边,我们发现,另一场更为残酷的渠道革命正初露端倪。
一批以京东商城为代表的传统经销商,正在转型走向网络销售。网络销售则意味着更低的价格,这价格比国美、苏宁还要低、更要低。
厂商和经销商同时预见了这次革命,于是经销商跃跃欲试,厂商则严厉打击。不过趋势的种子永远不可能被旧势力斩草除根,虽然会有很多经销商上网自缚,不过终究一定会有人上网成功、拉网成势。