余　勇

我国为世界上最大的毛巾生产国,人均消耗毛巾产品不足200克,而发达国家人均达到了1000至1500克,有的甚至达到2500克。随着人们生活水平、健康意识的提高,毛巾应用领域的发展及社区生活的改善,宾馆、餐饮、旅游、航空、铁路、礼品等行业对毛巾的需求将会日益增加,毛巾业发展前景喜人。

2008年,受金融危机影响,国内纺织行业面临严重困难。然而,国内毛巾行业并没有出现大面积停滞现象,仍然取得了一定的业绩增长,表现出一定的抗风险能力。统计显示,全行业除外贸出口增长明显放缓外,内销仍实现了近20%的增长。在市场快速成长的过程中,许多市场变化也在悄悄产生,影响着行业今后的走向。

多功能毛巾渐受青睐

毛巾的保健功能日益受到消费者的重视,市场上的多功能毛巾层出不穷。例如,为了滋养肌肤,含蛋白质氨基酸及微量元素的保健毛巾被推出。妇女儿童的皮肤比较嫩滑,要求使用柔软细腻和蓬松的毛巾,又进而促进了以再生纤维素纤维纱起毛圈的特柔系列毛巾,如应用人造棉、竹纤维、莫代尔、纽代尔、圣麻纤维、蓬松纱等纱种毛巾的开发。针对部分人群的皮肤毛孔易滋生螨虫诱发痤疮(青春痘)、湿疹、脚癣等皮肤疾病,又开发出了防螨抗菌整理毛巾、甲壳素毛巾、竹纤维毛巾、黄麻地巾等卫生保健类毛巾。

在国外,对功能毛巾的研究也方兴未艾。近日,日本一公司就开发出一种新型保健美容毛巾。这种新型毛巾内夹有很多胶囊,胶囊内含小磁片,当毛巾蘸水后,磁片周围的水会变成磁化水,由于磁化水容易渗透到皮肤深处,故能清洗出毛孔内的污秽物质,加上磁片能促进血液循环,消费者如经常使用这种毛巾,可使皮肤变得细嫩有光泽。在日本,毛巾愈来愈成为人们沟通情感、馈赠亲友的礼品。交友初识、洽谈会晤时赠送毛巾已成为一种习惯,这种毛巾被称为广告毛巾。广告毛巾分毛巾礼盒装,毛浴巾礼盒装和压缩毛巾,是银行、通信、保险、邮政等单位的常备礼品。广告压缩毛巾采用100%纯棉,经高温、高压处理而成。毛巾外形可制成圆形、方形、心形、酒瓶形等。特殊形状可来图来样定做。产品新奇独特,清洁卫生,浸入水中片刻即可张开使用,是一种经济实用的广告促销礼品。广告毛巾适合卫厨、医药、IT等各行各业在商务活动中使用,成为企业广告宣传的一种重要形式。尤其是有名望的株式会社,专门定做大量带有公司标识的毛巾来赠送客户,以扩大企业的知名度,并能起到比广告宣传更好的作用。

除了盥洗用品领域,目前市场上还出现了诸如地巾、浴巾、沙发巾、沙滩巾、浴衣、睡衣、沙滩衣等产品,毛巾布还被制作成儿童填绒玩具、马桶坐圈套、暖脚套等。现代社会里人们的生活节奏日益加快,简约式生活方式更激发了科技人员的创作热情,又开发出了以超细合成纤维为原料的高导湿毛巾。当你洗头后不再需要反复地擦拭、吹风,只要用高吸湿毛巾包缠在头上十几分钟后即可梳理造型。其他的化纤毛巾更有不沾油、易去污的特性,还有特殊领域用的用长纤合纤丝织造的不掉毛光学仪器擦拭巾等——毛巾已从生活领域走向更广阔的工业用途,这为毛巾的扩大生产找出了一条新路。

款式个性化、多样化

随着经济发展和生活水平的提高,毛巾的个性化、多样化趋势越来越明显,以前用来清洗的毛巾现在逐渐脱离这一单一的功能。比如,传统的厚、重、长、宽的毛巾销量已显出颓势,每条90克以下的轻薄毛巾逐渐占据市场的主流地位,条重40至50克的方巾更为都市白领女性所倾心。

目前,毛巾行业出现了从满足基本日常需求向多层次细分需求转变的趋势,如现在出现的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨巾等。当然,这些还远远不够,在款式、面料、色彩、图案、功能、用途等方面,毛巾企业应该不断发现和发掘新的市场需求,而不仅仅只是做技术和花型设计。

从近年来毛巾企业的发展我们不难看出,研发人员确实花了很多心思进行独创性设计。从最初的儿童毛巾到现在的香薰毛巾、蛋糕毛巾、变色毛巾,小小一方毛巾居然变幻出无数造型,同时也让这样一件日常用品成为年轻人间互相赠送的时尚礼品。例如,电子提花机生产的3～7纬自控起圈的凹凸毛结构毛巾,就具有在平毛毛圈地纹上再起高毛的立体效应。波浪毛的山形纹毛巾、高低毛外加剪绒的多色增柔毛巾、棉纱与可溶性纤维并合起花的浮雕毛巾(采用四种对比色彩纱线,正反面花型)以及地经纬色织条格配合单面起圈的露地花色毛巾,这些毛巾都表现出艳丽秀美、精巧细致的外观。其他如无圈毛巾、蓬松纱毛巾、多层毛巾等等都以其新奇的结构设计、清新或艳美的色彩吸引消费者的眼球。

此外,还有许多其他类型的毛巾有待开发。如我国现在每年有上百万人因为中风、糖尿病、车祸等原因长期卧床,无法独立生活,为家庭和家人、社会带来了沉重的负担,而他们每天基本上都要用毛巾擦洗身体,以免感染。

从目前市场情况看来,特色毛巾实体门店还是比较少的。可喜的是,企业在对特色毛巾的营销方面亦找到这个全新的突破口——网络。不难看出,网络作为一个低成本高回报的互动平台,它的高浏览量、易于推广以及网友、买家的及时点评很容易就能在消费者中引发购买热潮。尤其是年轻的白领女性,往往在看中某一款商品后都会群发照片、地址询问友人是否愿意一同购买,这样不仅可以节省一笔快递开支,也为商家赢得了一笔可观的订单。

女性市场最为关键

女性是毛巾市场主要的需求者,并且女性也是家庭消费的主要决策者和购买者(生活用品90%是女性采购)。因此,谁能俘获她们的心,谁就能笑傲市场。

专家认为,女性对毛巾品类和质量的需求远远多于男性,如化妆、洁面要质地细柔的美容巾,洗浴要灭菌巾,洗头后要用高吸湿巾,居家卫生清洁要擦拭巾,装饰布局要色形配套的艺术巾。所以谁的毛巾产品能够抓住女性的需求心理,谁就能率先赢得女性消费者这一庞大的市场份额。

举例来说,洁丽雅毛巾能在全国毛巾市场取得领先地位,就得益于其抓住了女性的选择。洁丽雅抓住了女性对代言人追随的消费习惯,邀请“影视才女”徐静蕾代言,而徐静蕾作为演员、导演及作家,具有很高的知名度,且其一直为女性所推崇的健康形象,无形中拉近了徐静蕾代言的产品与消费者的距离。

现在,市场上出现了一些深受女性消费者喜爱的产品。竹纤维毛巾就是其中一例。作为一种新型的健康毛巾,竹纤维毛巾以竹纤维为原材料,经过精心的设计和多种工艺的加工,是一种集健康、环保和美观于一体的毛巾新产品。与普通毛巾相比,竹纤维毛巾具有不可比拟的优点:普通毛巾透气性、排湿性差,细菌会大量繁殖;竹纤维中含有天然的杀菌成分,具有原生态的完美杀菌功能,抑制细菌、螨虫滋生,营造无菌生态环境,为日常洁肤提供洁净、安全的健康保障。竹纤维较一般棉纤维单位细度更细,如蚕丝般光滑,鹅绒般柔软,给娇嫩的肌肤最柔软爽滑的呵护。

除了以上三大转变之外,其他一些因素也有力地促进了毛巾市场的变革:

一、毛巾的款式与质量仍然是消费者购买的主要考虑因素,而毛巾作为室内装饰的一个重要组成部分,正日益成为衬托室内整体布局的一个重要环节。

二、除了原有的流通批发渠道、超市卖场、百货公司以外,以毛巾作为主线产品,在一二线市场开设专卖店的运营模式,已经成为毛巾市场的趋势。

三、毛巾行业竞争也将从过去的价格竞争、产品竞争、广告竞争阶段,进入到更深层的终端竞争、服务竞争以及商业模式竞争阶段。谁能够最大化地整合资源,尤其是现代商业零售资源,并有效地与目标消费群建立持久深度沟通,就将在区域市场乃至重要的战略市场形成较强的竞争力,有效地阻止跟进者跟进,为占领全国市场奠定基础。

四、毛巾也已与艺术、文化紧密联系在一起,它可以是一幅挂图装点家园。洁丽雅就用4888块不同色彩的毛巾镶嵌成了一幅巨大的毛巾壁画。而毛巾挂历、毛巾山水画、虎豹图等毛巾艺术品在市场上更是比比皆是。