刘思墨

自本刊第5期报道失意女星陆冬燕的创业故事之后，在全国各地读者中引起很大震动，热情的读者们纷纷打来电话，有对飞天大鸟项目表示感兴趣的，有被陆冬燕不畏权势、刚直不阿高尚举动所折服的，有对这样一位年轻美貌的女子独自创业表达鼓励和关切之情的。她的经历公布于世后，立即成为众多媒体追逐的对象。本刊记者再次采访了陆冬燕，一探其背后更多不为人知的秘密。

飞天大鸟持续火爆

记者探访美女心路历程

记者：陆经理你好，很多人读了您的敌事之后，打来电话为你感到惋惜，甚至不平。但也有个别人提出这样的观点：只要你能顺应娱乐圈“潜规则”，也许你就会像范冰冰那样成为当红明星。但你却选择了逃离。你对此后悔过吗?

陆：说实话，当初不是没挣扎过，毕竟成为一名演员是自己从小的理想，而且我寒窗十年就为这个，其中付出很多。但终究难以适应现实的环境。当然，不适合自己不能勉强，做人最基本的要有自己的品格和尊严，否则也不会开心，现在回头看看，只有一句话：走自己的路，无怨无悔!

记者：像很多人一样我真的很佩服你的勇气和品格，那么令天您选择了自己创业，开始时心里是怎么考虑的?

陆：其实这是逼出来的，离开了舞台，十几年的“星梦”和努力全部付之东流，我很迷茫和失落。但很不甘心，既然在娱乐圈无法有所成就，一定要在别的行业开拓出一片新天地，想来想去，觉得只有创业才能改变命运。

记者：然后您选采选去，选择了飞天大鸟对吗?您的一款飞天大鸟，不仅改变了自己的命运，也改变了不少创业者的命运!您当初从新加坡拿过来的样品卖得很好后，选择了自主设计生产，当初有没有想，万一授那么多钱赔了怎么办?

陆：直觉告诉我这个产品一定有市场!因为它有别于传统玩具，通过巧妙的机械设计就能让大鸟拍拍翅膀飞起来，非常新鲜，而且又有了初期试销的尝试，所以我对此非常有信心。当然做一件事情哪有百分之百的成功率，只要有六七成就要敢做了，事实证明我的眼光没错。

记者：自飞天大鸟推出以后，我们看到市场反馈非常火爆，那么您的利润如何?经销商经营飞天天鸟的利润又怎么样呢?

陆：说句实在话，我们的利润并不高。批出去才三块多，好在我们出货量很大，飞天大鸟投资少见效快，一般零售价在10至15元左右，价格不贵，消费者容易接受。有一位经销商叫张光宝让我记忆很深，仅仅是“五一”这一天，他个人一天就卖了600多个，获利近3000元，创下了个人销售的纪录。客户的成功就是我的成功，每当客户打电话讲述快乐的销售经历，我都跟着高兴。

记者：陆经理。飞天大鸟卖得火爆，您担心不担心有很多不法商家仿冒您的产品呢?

陆：不瞒您说，个别地区已经发现不法商家的仿冒品，但没有关系，真正要做好生意，一定要诚信为主，把好产品质量关!飞天大鸟作为一款飞行玩具，摔几下是难免的，我们的产品全部选用摔不坏的优质软PVC，而据我们了解，仿冒产品用的是硬质塑料，非常容易损坏。同时做工粗糙，飞行效果不理想，只能以低廉的价格欺骗大众，无长久的市场，投资者要记住一分价钱一分货的道理。

回眸：陆冬燕创业足迹

今年26岁的陆冬燕，毕业于山东一所知名艺术学院，之后开始踏上寻梦之旅。然而，现实与梦的距离太遥远，哪怕一个人的信念再坚定终有难以跨越的鸿沟。多年的星途生涯，陆冬燕仅饰演过一些无人知晓的小角色，身材高挑，五官漂亮，内外兼修的她缘何就是难以走红?其实她深知主要一个原因是她不能随波逐流，不能接受圈内“潜规则”。否则，也许自己早已红遍大江南北。在又一次遭遇“潜规则”后，陆冬燕选择了逃离，在很多人眼里她这是犯傻。然而，她说她懂得怎样选择自己的路。

一年之后，陆冬燕用行动证明她不仅有潜力成为一名优秀演员，同样，也可以在商海中占有一席之地，她真的成功了。

2008年又一个春节来临，在新加坡工作的表亲给她家寄来一个包裹，除了一些日用品外，表亲还特地寄回了一款新奇的玩具，玩具一下让家中的宝贝小侄女玩上了瘾，天天缠着陆冬燕带她出去玩。那段时间，陆冬燕每天下午的工作就是带着侄女到附近的广场玩。有趣的是。每当侄女出现的时候，很多小朋友就会围过来，闹着争着要她的玩具。这是怎样的一款玩具如此得人心呢?这款玩具确实非常好玩，它不用电池，只是通过巧妙的机械设计，存贮能量推动摇杆联动。便可以拍动翅膀在天空飞翔，飞行中栩栩如生，姿态优美，造型丰富，仿佛一只大鸟飞来飞去，可高可低，能上能下，最绝的是居然飞上一圈后可以回到主人身边。如此好玩，难怪那么多小朋友喜爱了。小朋友都吵着要父母买来玩，但他们走了很多店就是买不到。陆冬燕告诉他们，这是亲戚从国外寄回来的一款新奇玩具，确切地说她连名字都不知道。“哦。原来如此，难怪我们跑了很多地方买不到”，有的妈妈半开玩笑半认真地说，“那让你亲戚再寄回来几个我们买，价钱高点也没关系，只要孩子玩得开心。”听了此话，陆冬燕意识到这是个商机。

既然，孩子们很喜欢这款玩具，却又买不到，何不自己经营呢?第二天，她马上给新加坡的表亲打去电话，原来这款玩具真正的名字叫智能飞天大鸟，在新加坡就非常受小朋友喜欢，才刚上市不久。她又上网一查国内根本没这个产品，她铁了心尝试一把。于是，马上让表亲帮忙再邮寄来300个飞天大鸟。

2008年元宵节当天中午，附近的广场早已成一片欢乐的海洋。陆冬燕拿着300个飞天大鸟来到广场试销，初次下海摆地摊，让美女陆冬燕着实难为情，更别说开口吆喝了。幸好，她带来了小侄女，侄女在一边玩飞天大鸟成了她的活广告，而她在一旁站着，不仔细看都很难发现她是卖大鸟的。但是，小侄女的出现立即吸引了众多小朋友，一部分对这款玩具垂涎已久的小朋友，看到陆冬燕带来这么多飞天大鸟，将陆冬燕姑侄俩围了个严实，兴奋地跳起来，“妈妈，我要买，我要买。”现在的孩子一个个被父母宠爱惯了，大人哪里经得住他们撒娇，买还来不及呢，于是你买一个我买一个，你买一个红色的，我买一个蓝色的。不一会儿，广场上空出现几百只飞天大鸟，一个个活灵活现拍拍翅膀飞在天空，在孩子们的掌控下，一会儿翩然而上，一会儿俯冲而下，一会儿又徐徐飞回身边，有蝴蝶、恐龙、老鹰、凤凰、燕子等多种多样造型。颜色丰富多彩，有红色、粉色、蓝色、条纹花色等。看着几百只五颜六色的飞天大鸟舞动在蓝天白云之下，煞是一道美丽的风景。此时，站在人群中的陆冬燕脸上露出欣慰的笑，那是一种久违的发自内心的笑。

之后陆冬燕走上了自主研发生产的道路，随着智能飞天大鸟的畅销，陆冬燕成为业内闻名遐迩的财富新贵，一年前郁郁不得志的她，连自己也不敢相信眼前的事实，截至2009年3月陆冬燕账面上净收益达到50多万元。

陆冬燕靠自己的实力赚钱，这钱赚得踏实，有尊严，人有时真的应该像陆冬燕一样学会拒绝，拒绝往往意味着关闭一条通道，打通另一段征途。

相关链接：5月7日，记者收到陆冬燕寄采的飞天大鸟，这种玩具一上市。不但吸引了众多读者，连杂志社的工作人员也非常感兴趣。看到邮采的大鸟，同事们都放下手中的工作过来一探究竟。一同邮采的还有一张组装光盘。聪明的同事没等看光盘，就按照玩具包装上的说明组装起来，由于是第一次看到这种玩具，纽装起来的速度慢些。这时已经有人把光盘放进电脑播放着，照着上面的解说，很快飞天大鸟就成型了，大家都说这个组装过程也是一种乐趣。心急的同事，在办公室就放飞起大鸟来。大鸟前方有个摇杆，摇几下然后向上一抛，飞天大鸟就会在空中飞旋，翅膀呼啦呼啦有节奏地摆动，让整天在办公室的人觉得真的像有一只鸟儿在飞，玩得轻松惬意。中午午休的时候，几个年轻的记者还把大鸟拿到办公楼下去玩，因为场地大些，大鸟可以更自由地飞。他们高兴地玩着引来许多人观看。近日，杂志社样品被一位来办事的人看好，他说很好玩，硬是“抢”跑了样品，大家都觉得特别可惜。

更正：上期文中主人公正确的姓名为陆冬燕，而非陆东燕，特此更正!