刘建生

爱车一族望眼欲穿

遮阳产业呼之欲出

媒体报道，2008年，我国汽车保有量突破4000万辆，私人汽车拥有量已达3125万辆。然而，市政配套建设进展缓慢，停车场所严重缺乏的矛盾也日益突出。特别是在炎热的夏天，阳光长时间照射，打开车门，一股热浪便会迎面袭来。方向盘是烫的、仪表盘是烫的，坐椅也是烫的，整个车如同蒸笼一样，叫人透不过气。不仅如此，在六七十度的高温下，车内饰物还会挥发出甲醛，苯等有害气体，严重危害人体健康。结果，爱车内饰颜色变浅了、老化了，仪表台、真皮坐椅都受到不同程度的伤害……汽车遮阳防护已经成为爱车族每个夏天亟待解决的问题，而市场上捉襟见肘的汽车遮阳产品却使得爱车族们痛苦而无奈，有车族们无不期盼找到一种便捷实用的汽车遮阳产品。

拥有多项发明专利

上海入通抢占先机

上海入通节能科技有限公司总经理谢新文告诉记者，入通公司是一家集研发设计、生产制造、国内、国际贸易于一体的创新型企业。系国内目前拥有汽车遮阳伞、保护罩知识产权品种最多的专业汽车防护用品生产企业。2007年分别由国家知识产权局授予国际PCT专利、国家发明专利、实用新型专利、外观专利等十多项发明专利。汽车太阳伞是入通公司数十位专家潜心多年研发出来的高科技专利产品，具有体积更小、重量更轻、操作更便捷、效果更显著等诸多优点。

在提及入通产品使用是否简单方便的问题，谢新文总经理表示，“该产品在研发阶段就已经充分考虑到这个问题，所以入通公司在技术层面和材料选用方面层层把关，保证使用起来简单方便。两秒钟自动打开，20秒内操作完毕。熟练后，操作起来没有困难。”入通太阳伞以其优越的便捷性和实用性展现在消费者面前时，爱车族强烈的购买欲望被无限释放。在市场相对空白、潜在需求极其旺盛的背景下，必将引爆整个汽车防晒用品市场。

浙江代理连下三城

短期发展大批二级经销商

浙江独家代理商李磊(13399503930)系安徽风阳人。2007年7月做浙江省温州、台州两市的独家代理商之前，曾经是上海入通的一名区域经理。在接触销售工作一段时间后。对入通太阳伞有了更加清晰的认识。李磊认为该产品主要功能体现在首先它非常节能。夏季平均一天停车三次，阳光下曝晒后开空调每次10分钟，消耗汽油要1升，一个夏季按90天计算。就需要消耗汽油90升；其次该产品的防护及隔热效果非常理想。比如温州这几天最高温度均在30℃左右。如果汽车在露天停车场停放一小时，那么车内的实际温度就会达50℃-70℃。这样的高温下，车内的木质、皮面材料都会释放出比平时高出数倍的甲醛、苯等有害物质。而在使用了这个产品，降低车内温度可达20℃。温度降低了，也就自然降低了有害物质的释放程度，起到了环保的作用。另外也使得车内饰品及重要汽车部件得到有效保护，延长了使用寿命。

2007年7月，李磊正式离开入通，专心做浙江温州、台州两市的独家代理。采访时，李磊告诉记者，目前他正在独立运作的城市除了温州、台州之外，丽水市的独家代理权也归其所有。具体操作上，三个地区的市内销售由他直接负责，而对于县、乡、镇则发展了大批二级经销商，以销量的积累产生规模效益。

终端销售与渠道建设并重

谢新文为代理商指点迷津

1、汽车美容店，洗车店。

以一般性中型城市为例：如果能把入通汽车太阳伞推广至50家汽车美容店、洗车店，通过传单，海报，专人销售等促销手段，以每家每天销量3套，每月销售天数20天计算，每月在汽车美容店的销量为3000套，每月的收入预计在10万元以上，如是大型城市，把产品推广至100家美容店，每月收入可达20万以上。

2、停车场，加油站直销f如大卖场的停车场，社会停车场等)。

以一般中型城市为例：如果能洽谈20个停车场，可以以入通公司免费遮阳活动进行促销，以每个停车场每天销售5套，每月销售15天计算，每月的销量将在1500套以上，利润非常可观。如能进入加油站渠道销售，你可以先在加油站门口放—个展板，告诉消费者现在有入通汽车太阳伞新品上市，在他等待前车加油的时候，可以给他发—个传单，如有兴趣，可直接在他车上做一次小演示(约10秒钟)，如该客户有兴趣，可在加好油后具体演示，商谈，成交。一个中型城市能进入50个加油站，每个加油站的平均车流量在400台厌，按每天每个加油站销售5套，每月销售20天计算，每个月的预计销量在5000套左右，利润不言而喻。

3、饭店，浴场，宾馆销售。

各大饭店，浴场，宾馆等在夏天都会给停车的顾客提供遮阳服务。以前都是用遮阳档，人通汽车太阳伞操作更方便，效果更明显，是遮阳档的必然替代品，针对该渠道的销售不以赚取利润为主要目的。而是通过这些渠道可以为自己做免费宣传。这些饭店门口大规模的盖上入通汽车太阳伞，将会有非常大的视觉冲击效果。如有几十家饭店同时使用，实际上等于在全市范围内免费给入通汽车太阳伞做最有效的广告，效果非常直接。

4、礼品，广告公司，保险公司，4s店销售渠道。

入通的代理商有的已经有安信保险、中国移动、工商银行等大客户签约，将企业广告喷涂在太阳伞上，免费赠送给该公司的汽车合作用户。为客户服务以及广告宣传的目的可谓一举两得，实际运作中，市场总量非常大。

爱卡洛斯(中国总部)一上海入通节能科技有限公司

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